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女裝品牌折扣店生意不好的時候該如何調(diào)整？

更新時間：2019-04-24 信息編號：262578775
女裝品牌折扣店生意不好的時候該如何調(diào)整？
￥58 ≥ 200件

  • 58.00 元

  • 廣州

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詳情介紹

女裝品牌折扣店生意不好的時候該如何調(diào)整？

產(chǎn)品別名
太平鳥,艾利歐,貝西妮,拓谷
面向地區(qū)
產(chǎn)地
廣州
尺碼
都有
袖長
都有
季節(jié)
都有
圖案
都有
領型
都有
顏色
都有
領子
都有
厚薄
都有
裙長
都有
經(jīng)常會聽到有些顧客反映說近服裝店生意不好，這種情況很多店主天天愁眉苦臉的，這樣是不行的，你的愁眉苦臉直接影響進店率啊，怎么解決生意不好的問題呢？
我們先來看一個公式：銷售額=客流量*轉化率*客單價。如果在客流量覺得還OK的情況下，要么提高客單價，要么提高轉化率，這里講一件針對低消客群，客單價提高的空間有限的話，那提高銷售額的應該在于提高轉化率以及提高復購率，簡單說，就是讓進店的能買，買過的還來，好還能帶人一起來買。

一：提高轉化率。
原因：對于很多服裝店，目前遇到的短板是環(huán)境體驗感較差，顧客如果進店沒有看到心儀的商品則很快就會離店，即使店內(nèi)品類很全，但是被顧客有效接收到的可能并不多。

解決方案：
調(diào)整陳列：
1）入口處：選擇部分應季、、低毛利款于入口處做集中堆頭，并安排專人做促銷，吸引客流進店，并達成銷售。
2）主通道：一般入口處進店正對著的為主通道，主通道應寬敞，無遮擋，吸引顧客繼續(xù)向里行走。
3）貨桿陳列區(qū)：分品類進行區(qū)域陳列。毛衫、褲子、外套等分品類進行陳列，有需求的顧客客簡單快速找到可購買的商品。如場內(nèi)面積、工作人員數(shù)量等資源允許，可在通道與陳列桿相交處使用模特進行主推款搭配，吸引駐留。
4）側面墻壁：側面墻壁可陳列單價較高、款式精美商品。

促銷活動：
針對不同的時間段，季節(jié)段，結合人流量的不同，做不同的促銷引流活動，可選擇每周固定時間推出不同的促銷單品／品類，比如本周主推牛仔褲，39元／條，下周主推買棉服，送小衫等，宣傳部分直接進行單品／品類推送，替顧客做選擇，減少進店后選擇太多反而放棄購買的因素。
二：提高復購率。

優(yōu)惠券二次引流：
VIP積分換禮、集章?lián)Q禮、購物滿額贈延時消費券等，可根據(jù)店鋪實際情況選擇提升顧客粘度的促銷方式。
預告：
每周進行不同品類的推薦，或預告公示，加深顧客對店鋪印象。

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  • 品牌折扣女裝批發(fā),一手庫存女裝尾貨批發(fā),廣州品牌折扣批發(fā),女裝尾貨批發(fā)市場
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