Koc可以稱為鋪量達(dá)人，也是C級(jí)達(dá)人，一般都是沒什么人格背景的，粉絲數(shù)從幾千到兩三萬。這個(gè)群體主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。這些koc所帶來的曝光流量都是垂直的。她們的價(jià)值，就是為達(dá)人做烘托，也為一個(gè)品牌的文章做量。畢竟一個(gè)達(dá)人的價(jià)格差不多就是5個(gè)鋪量達(dá)人，在他們之中也會(huì)出現(xiàn)好文章，出現(xiàn)小爆文也是常有的事。

品牌如何在小紅書進(jìn)行廣告投放呢？

小紅書號(hào)平臺(tái)的推廣中心可以協(xié)助客戶進(jìn)行廣告投放，開戶價(jià)格是：5000元。品牌可以通過推廣中心建立投放計(jì)劃，進(jìn)行廣告投放和數(shù)據(jù)查看

一般來說，賬戶投放分為三個(gè)階段：測(cè)試期-放量期-衰退優(yōu)化期

1.測(cè)試期：探索內(nèi)容及人群，為放量找準(zhǔn)方向，周期5-10天，單篇素材日預(yù)算不低于500元。

2.放量期：加大預(yù)算，加速人群滲透，快速打開單品聲量。

3.衰退優(yōu)化期：及時(shí)識(shí)別衰退跡象，介入優(yōu)化維穩(wěn)賬戶。

小紅書的廣告是如何展示給用戶的呢？

一共有六步：匹配廣告-CTR預(yù)估-頻控過濾-廣告排序-展現(xiàn)廣告-點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)

1.匹配廣告：用戶訪問曝光位置，根據(jù)廣告位匹配合適的廣告素材。

2.CTR預(yù)估：對(duì)廣告素材進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，預(yù)估點(diǎn)擊率（CTR）就是評(píng)估創(chuàng)意質(zhì)量的常用指標(biāo)。

3.頻率過濾：為廣告效果更有效地傳達(dá)，會(huì)對(duì)用戶展示頻次進(jìn)行控制，即一名用戶在一天內(nèi)只會(huì)看到同一個(gè)廣告素材一次。

4.廣告排序：對(duì)創(chuàng)意素材進(jìn)行排序，競(jìng)價(jià)的公式為[預(yù)估點(diǎn)擊率*出價(jià)]

5.展現(xiàn)廣告：競(jìng)價(jià)勝利的廣告對(duì)用戶進(jìn)行曝光。

6.點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：按照CPC計(jì)費(fèi)，用戶點(diǎn)擊廣告，收取廣告主費(fèi)用，計(jì)費(fèi)公式為[CPC=（下一名出價(jià)*下一名點(diǎn)擊率）/自己素材點(diǎn)擊率+0.01]

如何提高小紅書廣告的效果？

優(yōu)化廣告創(chuàng)意

好的廣告創(chuàng)意能夠吸引用戶的注意力，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。你需要根據(jù)不同的廣告投放方式，設(shè)計(jì)吸引人的圖片、視頻或文案，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生興趣和好感。

定位目標(biāo)受眾

通過定位目標(biāo)受眾，你可以將廣告投放到有可能感興趣的用戶群體中。這可以通過關(guān)鍵詞定向、興趣定向等方式實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，你還可以利用地域、年齡、性別等條件來進(jìn)一步定位目標(biāo)受眾。
廣告引流策略：
1. 內(nèi)容策略：原生為王，觸達(dá)
打造“軟性植入”內(nèi)容：避免硬廣
知乎：用長(zhǎng)文解答問題，自然引出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
B站：通過開箱視頻或劇情植入，結(jié)合彈幕互動(dòng)增強(qiáng)趣味性
小紅書：用“親身經(jīng)歷+高顏值圖文”展示使用效果
2. KOL/KOC合作：分層投放
頭部KOL：適合品牌造勢(shì)
腰部KOC：，真實(shí)感強(qiáng)
素人鋪量：批量合作產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)，增強(qiáng)用戶信任
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：投放與優(yōu)化
利用平臺(tái)工具（B站“花火”、小紅書“蒲公英”）分析用戶畫像，定向投放
4. 跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)：內(nèi)容復(fù)用與流量閉環(huán)
在B站發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，引導(dǎo)至小紅書領(lǐng)取優(yōu)惠券，知乎發(fā)布深度評(píng)測(cè)長(zhǎng)文，形成鏈路閉環(huán)
小紅書廣告推廣的一些概況：

1. 廣告類型：

小紅書提供了多種廣告類型，包括原生廣告、櫥窗廣告、話題廣告和視頻廣告等。廣告主可以根據(jù)其需求和廣告目標(biāo)選擇適合的廣告類型。

2. 合作模式：

小紅書廣告推廣的合作方式包括自主投放、合作伙伴、內(nèi)容創(chuàng)作者等。廣告主可以選擇合適的合作模式來實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

3. 定向受眾：

小紅書允許廣告主根據(jù)用戶的興趣、地理位置、性別、年齡等因素來定向廣告受眾，以確保廣告內(nèi)容更具針對(duì)性。這有助于提高廣告效果和ROI。

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