投標(biāo)書編制經(jīng)驗(yàn)合集
編制投標(biāo)書的方法技巧一般都是理論知識(shí)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)情況中常經(jīng)歷招投標(biāo)活動(dòng)的人了解怎么寫投標(biāo)書了，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程項(xiàng)目投標(biāo)書，多聽“老人”言也是一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們今天就為大家分享編制工程投標(biāo)書的經(jīng)驗(yàn)合集，希望對(duì)大家有參考幫助作用。
一、投標(biāo)書的作用
幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。從這個(gè)角度上來(lái)講，標(biāo)書是一篇針對(duì)用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰、可讀?？紤]到評(píng)標(biāo)一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語(yǔ)言要針對(duì)讀者的閱讀習(xí)慣為好。表現(xiàn)你整理過(guò)后的思路和想法。如果對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫好一個(gè)標(biāo)書的。在投標(biāo)之定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的，以便更加清晰地表示。對(duì)于沒(méi)有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方，不要指望能夠糊弄過(guò)去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方把可能的困難和解決方案以及選擇的過(guò)程描述出來(lái)，往往會(huì)增加勝算。
二、對(duì)招標(biāo)書作出反應(yīng)
要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，
一般甲方不會(huì)隨便寫出某種要求的，
出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)服甲方提出這種需求。
對(duì)于特別的違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)?；貞?yīng)的時(shí)候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。
對(duì)客戶需求做出反應(yīng)。
有很多客戶的需求并沒(méi)有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，
這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)明非常詳細(xì)和具有針對(duì)性，對(duì)于評(píng)標(biāo)是非常具有說(shuō)服力的。
三、方法/步驟
(1)商務(wù)投標(biāo)書的組成
(2)投標(biāo)的主體內(nèi)容(按邀標(biāo)書格式)
(3)需要提醒的是，評(píng)標(biāo)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對(duì)比。投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫，如果沒(méi)有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于進(jìn)行對(duì)比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格談判。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長(zhǎng)，需要對(duì)各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。報(bào)價(jià)單要注意核算，不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)，尤其是用excel進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候，一定要用另外的辦法驗(yàn)算。
(4)資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對(duì)待;盡可能提供邀標(biāo)文件的資質(zhì);對(duì)于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供證據(jù)文件;對(duì)于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件;對(duì)于使用關(guān)聯(lián)公司的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。
(5)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是，不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過(guò)程;對(duì)于團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求;要團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。
(6)公司簡(jiǎn)介。公司簡(jiǎn)介要針對(duì)性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容出來(lái)。
(7)公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)各是什么;往往評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(8)行業(yè)典型(成功)應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。
(9)一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料。有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。
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招投標(biāo)易混淆價(jià)格術(shù)語(yǔ)陷阱解析
一、清單報(bào)價(jià)與定額報(bào)價(jià)
1.清單報(bào)價(jià):是指根據(jù)招標(biāo)方提供的工程量清單，投標(biāo)方對(duì)每個(gè)清單項(xiàng)目進(jìn)行立的報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方式的優(yōu)勢(shì)在于，投標(biāo)方不需要對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的工程量進(jìn)行重新計(jì)算，只需要根據(jù)清單項(xiàng)目的要求進(jìn)行報(bào)價(jià)。
2.定額報(bào)價(jià):是指根據(jù)招標(biāo)方提供的定額標(biāo)準(zhǔn)和要求，投標(biāo)方對(duì)每個(gè)定額項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)。定額報(bào)價(jià)需要對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的工程量進(jìn)行重新計(jì)算，因此需要投標(biāo)方具備較高的能力和計(jì)算能力。
二、預(yù)算價(jià)、攔標(biāo)價(jià)、標(biāo)
1.預(yù)算價(jià):是投標(biāo)人為完成合同任務(wù)所需支付的預(yù)期成本。要與投標(biāo)價(jià)區(qū)分開，投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)人在投標(biāo)文件中提出的合同價(jià)格，包括了投標(biāo)方完成該工程所需的材料費(fèi)、人工費(fèi)、管理費(fèi)等各種費(fèi)用，以及期望獲得的利潤(rùn)。
2.攔標(biāo)價(jià):是指招標(biāo)方在招標(biāo)文件中規(guī)定的高投標(biāo)限價(jià)，投標(biāo)方的報(bào)價(jià)不能攔標(biāo)價(jià)，否則將被視為無(wú)效報(bào)價(jià)。攔標(biāo)價(jià)的制定通常是為了控制投標(biāo)方的報(bào)價(jià)不超過(guò)一定的范圍，以招標(biāo)方的利益。
3.標(biāo):是招標(biāo)人按照招標(biāo)文件規(guī)定的招標(biāo)范圍，綜合考慮有關(guān)規(guī)定、市場(chǎng)要素價(jià)格水平以及合理可行的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案等，進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)的預(yù)期價(jià)格
三、總價(jià)合同與單價(jià)合同
1.總價(jià)合同:是指合同中明確每個(gè)項(xiàng)目的總價(jià)，投標(biāo)方在報(bào)價(jià)時(shí)需要對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的總價(jià)進(jìn)行確定，并且在合同執(zhí)行過(guò)程中，項(xiàng)目的總價(jià)是不變的。這種合同類型適用于工程量較小、技術(shù)難度較低的項(xiàng)目。
2.單價(jià)合同:是指合同中明確每個(gè)項(xiàng)目的單價(jià)，投標(biāo)方在報(bào)價(jià)時(shí)只需要對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的單價(jià)進(jìn)行確定，項(xiàng)目的總價(jià)是根據(jù)實(shí)際完成的工程量計(jì)算的。這種合同類型適用于工程量較大、技術(shù)難度較高的項(xiàng)目。
四、固定價(jià)格合同與可調(diào)價(jià)格合同
1.固定價(jià)格合同:是指合同中明確每個(gè)項(xiàng)目的固定價(jià)格，:投標(biāo)方在報(bào)價(jià)時(shí)需要對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行確定，并且在合同執(zhí)行過(guò)程中，項(xiàng)目的價(jià)格是不變的。這種合同類型適用于市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、工程量較小的項(xiàng)目。
2.可調(diào)價(jià)格合同:是指合同中明確每個(gè)項(xiàng)目的可調(diào)價(jià)格范圍，投標(biāo)方在報(bào)價(jià)時(shí)需要對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的可調(diào)價(jià)格范圍進(jìn)行確定，并且在合同執(zhí)行過(guò)程中項(xiàng)目的價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。這種合同類型適用于市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大、工程量較大的項(xiàng)目。
五、其他易導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)的“價(jià)格”術(shù)語(yǔ)
1.價(jià)格折扣與價(jià)格優(yōu)惠
價(jià)格折扣通常是在投標(biāo)報(bào)價(jià)中直接體現(xiàn)的，是投標(biāo)報(bào)價(jià)的一部分。主要是為了讓投標(biāo)人以更低的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，從而降低招標(biāo)人的成本。而價(jià)格優(yōu)惠則是在中標(biāo)后通過(guò)合同條款或其他方式約定的，是中標(biāo)后的一種額外優(yōu)惠。目的是為了在中標(biāo)后給予投標(biāo)人更多的經(jīng)濟(jì)利益，以鼓勵(lì)投標(biāo)人以更低的價(jià)格中標(biāo)。
2.暫估價(jià)與暫列金額
暫估價(jià)是指在招標(biāo)文件中未明確規(guī)定，但在施工過(guò)程中可能發(fā)生且應(yīng)當(dāng)計(jì)入工程總價(jià)的費(fèi)用。而暫列金額是指在招標(biāo)文件中明確規(guī)定，但可能不發(fā)生或發(fā)生金額不確定的費(fèi)用。投標(biāo)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，容易將暫估價(jià)與暫列金額混淆，導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確。
3.綜合單價(jià)與單項(xiàng)綜合單價(jià)
綜合單價(jià)是指在清單計(jì)價(jià)中，包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)等在內(nèi)的綜合費(fèi)用。而單項(xiàng)綜合單價(jià)則是針對(duì)清單中的每一個(gè)子項(xiàng)單計(jì)算的費(fèi)用。投標(biāo)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，容易將這兩種價(jià)格術(shù)語(yǔ)混淆，導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確。
4.樣品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)格
在某些情況下，投標(biāo)人員可能需要提供樣品以供評(píng)審。如果投標(biāo)人員沒(méi)有仔細(xì)確認(rèn)樣品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格，可能會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)錯(cuò)誤，出現(xiàn)價(jià)格過(guò)低或過(guò)高
5.含稅與不含稅
在某些國(guó)家和地區(qū)，稅收政策可能不同，且政策對(duì)報(bào)價(jià)的影響程度會(huì)很高。如果投標(biāo)人員沒(méi)有仔細(xì)了解當(dāng)?shù)氐亩愂照?，可能?huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)錯(cuò)誤。
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工程招投標(biāo)常見的五大知識(shí)點(diǎn)
一、編制招標(biāo)文件包括的內(nèi)容
招標(biāo)文件是招標(biāo)人向潛在投標(biāo)人提供的介紹工程項(xiàng)目情況和招標(biāo)條件供投標(biāo)人知悉招投標(biāo)規(guī)則和編制投標(biāo)文件的材料。
《招標(biāo)投標(biāo)法》第十九條規(guī)定:“招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)包括招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求、對(duì)投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等所有實(shí)質(zhì)性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款。國(guó)家對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)定的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照其規(guī)定在招標(biāo)文件中提出相應(yīng)要求。招標(biāo)項(xiàng)目需要?jiǎng)澐謽?biāo)段、確定工期的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)合理劃分標(biāo)段、確定工期，并在招標(biāo)文件中載明?！?br /> 二、投標(biāo)人應(yīng)具備的條件
招標(biāo)公告或招標(biāo)邀請(qǐng)書發(fā)出后，可能出現(xiàn)有興趣并且準(zhǔn)備投標(biāo)的人。但是并非任何人都可以參與競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)。
根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》第二十五條:投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或者其他組織。依法招標(biāo)的科研項(xiàng)目允許個(gè)人參加投標(biāo)的，投標(biāo)的個(gè)人適用本法有關(guān)投標(biāo)人的規(guī)定。
根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》第二十六條:投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力:國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)投標(biāo)人資格條件或者招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)人資格條件有規(guī)定的，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的資格條件。
三、投標(biāo)文件的送達(dá)與簽收
投標(biāo)文件編制完畢后，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求在提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，將投標(biāo)文件密封送達(dá)至投標(biāo)地點(diǎn)。招標(biāo)人收到投標(biāo)文件后，應(yīng)檢查其密封和簽章是否完好，無(wú)誤后出具簽收手續(xù)并妥善保存。簽收憑證應(yīng)當(dāng)記載簽收的時(shí)間、地點(diǎn)、具體簽收人，簽收的包數(shù)和密封狀況等，文件送達(dá)人也應(yīng)當(dāng)簽字。開標(biāo)前任何單位和個(gè)人不得開啟投標(biāo)文件。
在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間后送達(dá)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)拒收。聯(lián)合投標(biāo)時(shí)，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定各方擬承擔(dān)的工作和責(zé)任，并將共同投標(biāo)協(xié)議連同投標(biāo)文件一并提交招標(biāo)人。
四、評(píng)標(biāo)的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與程序
評(píng)標(biāo)應(yīng)當(dāng)在保密和立的原則下工作。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)采取必要的措施，評(píng)標(biāo)在嚴(yán)格保密的情況下進(jìn)行。評(píng)標(biāo)成員不得透露對(duì)投標(biāo)文件的評(píng)審和比較、中標(biāo)候選人的推薦情況以及與評(píng)標(biāo)有關(guān)的其他情況。任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)、影響評(píng)標(biāo)的過(guò)程和結(jié)果。
評(píng)標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件確定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較。設(shè)有標(biāo)底的，應(yīng)當(dāng)參考標(biāo)底。評(píng)標(biāo)方法包括低投標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評(píng)標(biāo)方法。評(píng)標(biāo)分為初步評(píng)審和詳細(xì)評(píng)審。
五、中標(biāo)人的確定
評(píng)標(biāo)完成評(píng)標(biāo)后，應(yīng)當(dāng)向招標(biāo)人提出書面評(píng)標(biāo)報(bào)告，并推薦合格的中標(biāo)候選人。采用低投標(biāo)價(jià)法評(píng)標(biāo)的，能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的低投標(biāo)價(jià)的投標(biāo)，應(yīng)當(dāng)推薦為中標(biāo)候選人。采用綜合評(píng)估法的，大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)，應(yīng)當(dāng)推薦為中標(biāo)候選人。
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  漯河物流運(yùn)輸服務(wù)標(biāo)書制作代寫

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  河南本地裝修投標(biāo)文件代寫費(fèi)用多少

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  河南餐飲標(biāo)書代寫方案好質(zhì)量高

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  鄭州電子標(biāo)投標(biāo)文件代寫代做制作

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  河南本地投標(biāo)文件代寫收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

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