制作標(biāo)書時(shí)應(yīng)注意的點(diǎn):
一、封面?目錄?
1、封面格式是否與招標(biāo)文件要求格式一致，文字打印是否有錯(cuò)字。???
2、封面標(biāo)段、里程是否與所投標(biāo)段、里程一致。??
3、企業(yè)法人或委托代理人是否按照規(guī)定簽字或蓋章,投標(biāo)單位名稱是否與資格審查時(shí)的單位名稱相符。?
4、投標(biāo)日期是否正確。???
5、目錄內(nèi)容從順序到文字表述是否與招標(biāo)文件要求一致。?目錄編號(hào)、頁(yè)碼、標(biāo)題是否與內(nèi)容編號(hào)、頁(yè)碼（內(nèi)容首頁(yè)）、標(biāo)題一致。??
二、投標(biāo)書及投標(biāo)書附錄?
??6、報(bào)價(jià)金額是否與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”一致，大小寫是否一致及其數(shù)字吻合，國(guó)際標(biāo)中英文標(biāo)書報(bào)價(jià)金額是否一致。，編制人、審核人、投標(biāo)人是否按規(guī)定簽字蓋章。
三、修改報(bào)價(jià)的聲明書（或降價(jià)函）?
7、修改報(bào)價(jià)的聲明書是否內(nèi)容與投標(biāo)書相同。?
8、降價(jià)函是否按招標(biāo)文件要求裝訂或單遞送。??
四、授權(quán)書、銀行保函、信貸證明?、否按照招標(biāo)文件要求格式填寫、是否由法人正確簽字或蓋章。?
五、報(bào)價(jià)?
9、報(bào)價(jià)表格式是否按照招標(biāo)文件要求格式，子目排序是否正確。?
運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”的數(shù)字是否吻合，工程數(shù)量與招標(biāo)工程量清單是否一致，是否有算術(shù)錯(cuò)誤。?
10、“補(bǔ)充單價(jià)分析表”、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”是否有偏高、偏低現(xiàn)象，分析原因，所用工、料、機(jī)單價(jià)是否合理、準(zhǔn)確，以免產(chǎn)生不平衡報(bào)價(jià)。?
11、定額計(jì)量單位、數(shù)量與報(bào)價(jià)項(xiàng)目單位、數(shù)量是否相符合。?
12、“工程量清單”表中工程項(xiàng)目所含內(nèi)容與套用定額是否一致。?
13、工程概況是否準(zhǔn)確描述。
14、計(jì)劃開竣工日期是否符合招標(biāo)文件中工期安排與規(guī)定，分項(xiàng)工程的階段工期、節(jié)點(diǎn)工期是否滿足招標(biāo)文件規(guī)定。工期提前要合理，要有相應(yīng)措施，不能提前的決不提前，如鋪架工程工期。
15、工期的文字?jǐn)⑹?、施工順序安排與“形象進(jìn)度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖”是否一致，特別是鋪架工程工期要針對(duì)具體情況仔細(xì)安排，以免造成與實(shí)際情況不符的現(xiàn)象。
16、工程進(jìn)度計(jì)劃：總工期是否滿足招標(biāo)文件要求，關(guān)鍵工程工期是否滿足招標(biāo)文件要求。
17、機(jī)械設(shè)備、檢測(cè)試驗(yàn)儀器表中設(shè)備種類、型號(hào)與施工方法、工藝描述是否一致，數(shù)量是否滿足工程實(shí)施需要。
六、工程質(zhì)量 ?
18、是否有完善的冬、雨季施工措施及特殊地區(qū)施工質(zhì)量措施。
19、安全措施、環(huán)境保護(hù)措施及文明施工措施?
20、安全目標(biāo)是否與招標(biāo)文件及企業(yè)安全目標(biāo)要求口徑一致。?
七、施工組織機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍組成、主要人員簡(jiǎn)歷及證書?
21、主要技術(shù)及管理負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷、年限是否滿足招標(biāo)文件強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，擬任職務(wù)與前述是否一致。?
22、擬上施工隊(duì)伍的類似工程業(yè)績(jī)是否，并滿足招標(biāo)文件要求。?
23、主要技術(shù)管理人員一覽表中各崗位人員是否完善，符合標(biāo)書要求；所列人員及附后的簡(jiǎn)歷、證書有無(wú)缺項(xiàng)，是否。?
24、復(fù)印完成后的投標(biāo)文件如有改動(dòng)或抽換頁(yè)，其內(nèi)容與上下頁(yè)是否連續(xù)。?
25、工期、機(jī)構(gòu)、設(shè)備配置等修改后，與其相關(guān)的內(nèi)容是否修改換頁(yè)。???
27、采用施工組織模塊，或摘錄其他標(biāo)書的施工組織內(nèi)容是否符合本次投標(biāo)的工程對(duì)象。?
28、改制后，其相應(yīng)機(jī)構(gòu)組織名稱是否作了相應(yīng)的修改。

怎么編寫標(biāo)書？
標(biāo)書是指企業(yè)或個(gè)人向招標(biāo)單位提交的書面文件，用于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的中標(biāo)資格或合同的簽訂。編寫標(biāo)書是一個(gè)重要的工作環(huán)節(jié)，決定了企業(yè)是否能夠獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)。下面將介紹如何編寫標(biāo)書的一些要點(diǎn)和技巧。
一、準(zhǔn)備工作
在編寫標(biāo)書之前，要對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)的研讀和理解。了解招標(biāo)單位的需求，確定項(xiàng)目的要求和目標(biāo)，以便能夠針對(duì)性地進(jìn)行編寫。同時(shí)，還要對(duì)自己的企業(yè)或個(gè)人能力進(jìn)行客觀評(píng)估，確保具備滿足招標(biāo)要求的實(shí)力和資源。
二、標(biāo)書結(jié)構(gòu)
標(biāo)書一般包括封面、目錄、正文等部分。在編寫標(biāo)書時(shí)，應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求進(jìn)行結(jié)構(gòu)的安排，確保內(nèi)容的完整性和連貫性。封面應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，包括項(xiàng)目名稱、招標(biāo)單位、投標(biāo)單位等基本信息。目錄可以提供標(biāo)書的大致內(nèi)容結(jié)構(gòu)，方便評(píng)標(biāo)人員快速查閱。
三、標(biāo)書內(nèi)容
1. 企業(yè)或個(gè)人介紹：在標(biāo)書的開頭部分，可以對(duì)自己的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，包括公司規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面的信息。同時(shí)，還可以列舉一些成功案例或資質(zhì)證明，以增加自身的可信度。
2. 項(xiàng)目理解與解決方案：在標(biāo)書的中間部分，要對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行深入的理解和分析。明確項(xiàng)目的目標(biāo)和需求，分析項(xiàng)目面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。解決方案要具體可行，符合招標(biāo)要求，并能夠自身的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 技術(shù)方案與實(shí)施計(jì)劃：針對(duì)項(xiàng)目的具體要求，編寫詳細(xì)的技術(shù)方案和實(shí)施計(jì)劃。技術(shù)方案要包括相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用和實(shí)施方法，以及可能遇到的問(wèn)題和解決方案。實(shí)施計(jì)劃要明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)和工作內(nèi)容，合理安排資源和人力，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)完成。
4. 費(fèi)用預(yù)算與商務(wù)條款：在標(biāo)書的后部分，要列出相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算和商務(wù)條款。費(fèi)用預(yù)算要詳細(xì)列出項(xiàng)目所需的各個(gè)費(fèi)用項(xiàng)，并進(jìn)行合理的估算。商務(wù)條款要明確合同的簽訂和履行方式，包括付款方式、交付要求、保修期限等方面的內(nèi)容。
四、語(yǔ)言表達(dá)
在編寫標(biāo)書時(shí)，要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。用詞要恰當(dāng)?shù)皿w，不要使用生僻或模糊的詞匯。句子要通順連貫，避免出現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤或歧義。可以適當(dāng)使用段落和標(biāo)題，使文章結(jié)構(gòu)清晰，易于閱讀。
五、審校與修改
編寫完標(biāo)書后，要進(jìn)行仔細(xì)的審校和修改。檢查標(biāo)書中是否存在錯(cuò)別字、語(yǔ)法錯(cuò)誤或邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性。同時(shí)，還要檢查標(biāo)書的格式和排版是否規(guī)范整潔，避免出現(xiàn)錯(cuò)位或混亂的情況。

投標(biāo)文件的編制要求：
（1）按招標(biāo)文件要求，逐條對(duì)應(yīng)答復(fù)并作必要的解釋，公司介紹不必太多，而相關(guān)的資格證書、型式試驗(yàn)報(bào)告、同類別銷售合同等才是有力的回答。
（2）開標(biāo)一覽表是開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)宣讀的重要文件，也是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù)。開標(biāo)一覽表如修改或補(bǔ)充后可同投標(biāo)文件一齊投標(biāo)，但所蓋公章應(yīng)同投標(biāo)文件所蓋公章一致。
（3）響應(yīng)表中各條款的響應(yīng)狀況，應(yīng)明確表述不可含糊，并應(yīng)同標(biāo)書中配置表的內(nèi)容一致，這也是審查的。
（4）施工方案是指導(dǎo)本項(xiàng)目施工生產(chǎn)的計(jì)劃書。編制原則：針對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要、因地制宜、結(jié)合實(shí)際、協(xié)調(diào)恰當(dāng)。施工方案考慮工程的自身特點(diǎn)，位置、環(huán)境，著重處理該工程的矛盾點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，并應(yīng)備有應(yīng) 急預(yù)案。目前，投標(biāo)人普遍采用本企業(yè)通用范本編制，由于采用的版式較亂又一成不變，而投標(biāo)的工程普遍存在具體性、特殊性，所以在編制施工方案時(shí)既要考慮范本的通用性，更要考慮項(xiàng)目的特殊性、可操作性。
（5）售后服務(wù)的保障措施及優(yōu)惠條款都是評(píng)標(biāo)中加分的主要依據(jù)。對(duì)技術(shù)培 訓(xùn)，用戶一般希望由廠方原汁原味的正規(guī)培訓(xùn),不愿意當(dāng)?shù)胤?wù)部的工地現(xiàn)場(chǎng)所謂火線培訓(xùn)。當(dāng)然，還有培訓(xùn)中各項(xiàng)費(fèi)用的承諾，由此所得分差距較大。
（6）付款方式原則上應(yīng)符合招標(biāo)文件規(guī)定的方式，切不可含糊或變更，否則可能判為廢標(biāo)處理。
（7）價(jià)格是本次能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件告知的評(píng)標(biāo)方法或本案價(jià)格所占權(quán)重比例決定，也可以總價(jià)下設(shè)分項(xiàng)價(jià)、多方案不同價(jià)格或建議性報(bào)價(jià)等方式。
確定合理的投標(biāo)價(jià)格要根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)，市場(chǎng)行情和自己產(chǎn)品成本等因素綜合分析來(lái)做決策。
（8）技術(shù)配置很重要，配置過(guò)高技術(shù)加分可能不及加價(jià)的失分，配置過(guò)低可能會(huì)失去竟?fàn)幍膬?yōu)勢(shì)，應(yīng)考慮技術(shù)配置所占權(quán)重比例而平衡決策。
（9）提供近三個(gè)月的銀行資信證明及省級(jí)工商局核發(fā)的重信譽(yù)守合同證書（注意證件有效期）。
（10）投標(biāo)文件扉頁(yè)的總目錄標(biāo)識(shí)及頁(yè)碼的準(zhǔn)確很重要，否則影響評(píng)標(biāo)人的評(píng)標(biāo)速度和情緒。

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