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天貓店群精細化運營,粗暴鋪貨已成過去式,高客單價成主流

更新時間:2020-09-25 信息編號:242mupqkr869fa
天貓店群精細化運營,粗暴鋪貨已成過去式,高客單價成主流
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天貓店群精細化運營,粗暴鋪貨已成過去式,高客單價成主流

服務項目
天貓店群培訓,天貓無貨源培訓,天貓店群學習,天貓店群技術輸出
面向地區(qū)
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其它
天貓店群如何精細化運營?粗暴鋪貨已成過去式,高客單價成主流

大家好,我是電商君君。

隨著天貓店群退款單風波的淡去,天貓無貨源新玩法也成了圈內(nèi)共有的難題。

不管是淘寶店群、拼多多店群還是京東店群,

無貨源店群玩法一直都是提倡精細化運營,天貓店群也同樣如此。

但是什么是天貓店群精細化運營?精細化運營到底怎么做?


包括和君君平時溝通天貓店群的朋友,也會經(jīng)常提到精細化運營這個概念,大家可以想一下,

為什么所有店群模式都提倡精細化運營呢?
原因有二,種情況就是因為平臺的規(guī)則變動,天貓在過濾掉那些粗暴操作的商家;

第二種情況,天貓店群做粗暴模式的商家越來越多,

對于商家來說,同行操作變多,之前的玩法再操作就沒太大效果。

這兩種是主要原因,還有很多其他因素,包括利潤空間小、流量很難穩(wěn)定等等,

都是無貨源店群商家終選擇精細化運營的原因。

君君團隊也是在今年上半年才開始主做精細化運營的,之前鋪貨模式做的比較多,主要靠走單量盈利,現(xiàn)在再依靠鋪貨截取流量,顯然有點困難;


而且還容易出現(xiàn)危及交易安全、盜圖等違規(guī)問題,

所以大家要想在天貓以店群模式長久的走下去,就要把以往的做店思維轉變過來。

從之前追求銷量轉變?yōu)樽⒅貑纹防麧?,再慢慢將店鋪?shù)據(jù)做穩(wěn)。

天貓店群精細化運營怎么做?
君君給大家講下高客單價精細化運營的操作思路,

主要有兩個方面:

一是店鋪精細化運營,二是單品精細化。

說一下店鋪的精細化運營,

店鋪做垂直細分領域,從人群標簽入手,利用精細化補單和直通車給人群打標,

同一個類目下,單品流量度越高越細分,店鋪的垂直度就越高;店鋪的流量、點擊、轉化等數(shù)據(jù)對應也高,店鋪能分配到平臺的流量自然就多。

這是一個良性循環(huán)的過程。


其次就是單品的精細化運營,

因為現(xiàn)在玩的新玩法是在鋪貨模式上做了改進,從大批量鋪貨改為有量鋪貨,

有量鋪貨的意思就是控制上架的產(chǎn)品數(shù)量,不再一股腦的上貨。

根據(jù)店鋪類目的競爭度決定,后店內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)定控制在幾百款就可以了,做精細化單品,

每單產(chǎn)品利潤控制在100以上,也就是50%-80%的溢價區(qū)間。

昨天還有位朋友說,按照這種高客單價玩法,把產(chǎn)品加價了100,結果今天真的出單了。

這里和大家分享,也并不是說大家可以隨意加價,

還是要根據(jù)產(chǎn)品情況和同行的價格區(qū)間去定的,不要盲目加價;

這位朋友就是通過一定的分析去做的合理加價。


粗暴模式已成過去式,高客單價成主流
上面也有講到,如果做天貓店群還靠粗暴模式盈利肯定是不行的,

天貓店群的玩法一直在改變,從一拖六精S到全店動銷退款單就可以看出,天貓店群逐漸得在往精細化方向走。

而做精細化單品,相比之前的大量鋪貨模式優(yōu)勢還是很大的,

側在于怎么選品?

因為做的是高客單價產(chǎn)品,所以要把控的就是產(chǎn)品的利潤,

大家也都知道標品價格透明,溢價空間很受限,那非標品就是商家的。

借助軟件在藍海市場里找藍海詞,通過藍海詞找藍海品,

這也就是君君常說的精細化藍海從詞入手,精選出來的藍海詞可以嫁接到相同屬性的產(chǎn)品,借助熱詞給產(chǎn)品帶一波流量。

新店不到一個月的實時數(shù)據(jù)圖,如下圖所示:


做藍海高客單價產(chǎn)品,就是為了避開大家都常做的市場,開辟新的藍海市場,

同行競爭力也小,且利潤可觀,這也就是做玩法的優(yōu)勢所在。

說白了,現(xiàn)在君君這種玩法就是無貨源模式結合傳統(tǒng)做店,有朋友說這種操作太麻煩了,

君君想說,天貓店群高客單價玩法,前期運營起來是會麻煩一些,

但店鋪一旦穩(wěn)定下來,后期出單就會很輕松,

同一個新店的日營業(yè)額數(shù)據(jù)圖,如下圖所示:


群打造好,店鋪流量、出單穩(wěn)定2個月是沒問題的!
個人簡介
我是電商君君seo8696,從16年開始轉型無貨源模式,18年轉做天貓店群,目前技術已成熟,規(guī)模也逐漸擴大,現(xiàn)自營200家天貓無貨源店,也對外做輸出,有店鋪問題或者想了解更多,可以溝通!
公眾號;店群小百科。

感謝大家的觀看!

運城天澤電子商務有限公司 6年

  • 天貓店群技術培訓,天貓無貨源店群培訓
  • 山西運城鹽湖區(qū)

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