(上海)《新形勢(shì)背景下存量商業(yè)地產(chǎn)快銷(xiāo)模式與有效去化策略及案例解析》 2020年6月20-21日

上課時(shí)間： 2020年6月20-21日

【課程背景】

新形勢(shì)背景下的存量商業(yè)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)快銷(xiāo)模式，線(xiàn)上線(xiàn)下雙向?qū)Я鳎瑢?shí)現(xiàn)售樓處10000人到訪(fǎng)。解決開(kāi)發(fā)商去庫(kù)存面臨的兩大難題：業(yè)務(wù)員不能賣(mài)房和售樓處不來(lái)客。利用單兵營(yíng)銷(xiāo)售模式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，區(qū)別于市場(chǎng)上的分銷(xiāo)和刷電商，且比分銷(xiāo)和刷電商更一步，能夠幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)資金回流，有效解決實(shí)操痛點(diǎn)。

【課程收益】

這次培訓(xùn)的目的是為您全面講授新形勢(shì)下的商業(yè)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)快銷(xiāo)模式，幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)快速去化，實(shí)現(xiàn)資金回流。

【課程對(duì)象】

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總、企劃總和相關(guān)商鋪銷(xiāo)售人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供銷(xiāo)售與服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理者。

【導(dǎo)師】

張老師：?jiǎn)⒑椒颗嗌虒W(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀講師；

擁有中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)20年的一線(xiàn)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線(xiàn)操盤(pán)手。2004年度-2018年度多次獲中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)佳操盤(pán)手稱(chēng)號(hào)，并商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤(pán)國(guó)內(nèi)眾多商業(yè)項(xiàng)目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào)，更樹(shù)立了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例，被合作伙伴稱(chēng)為“妙手神醫(yī)”。同時(shí)為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才，為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無(wú)可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的人物之一。張老師還是“商業(yè)地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商業(yè)地產(chǎn)雙操盤(pán)模式”者，撰寫(xiě)了《商業(yè)地產(chǎn)投資分析》，《商業(yè)房地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù)》，《商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售分級(jí)訓(xùn)練》等書(shū)籍，其性和可行性均得到行業(yè)的。

【課程大綱】

一、價(jià)格定義

1.售價(jià)

（1）使用面積單價(jià)和建筑面積單價(jià)的界定

（2）貸款比例不同對(duì)價(jià)格的影響

（3）返租的 16種模式

（4）銷(xiāo)售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

2.租金

（1）租金界定的方式

（2）影響租金的幾種模式

3.使用權(quán)

（1）使用權(quán)的幾種模式

二、單兵系統(tǒng)

1.何為單兵系統(tǒng)

2.單兵系統(tǒng)之球場(chǎng)理論

3.單兵系統(tǒng)三要素（邏輯性、目的性、策略性）

三、銷(xiāo)售管理的三級(jí)架構(gòu)

1.業(yè)務(wù)員級(jí)別技能要求

2.經(jīng)理級(jí)別技能要求

3.銷(xiāo)售總監(jiān)/案場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人級(jí)別技能要求

四、商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的核心：

以認(rèn)同度為基礎(chǔ)、以勢(shì)為導(dǎo)向、以熱度為測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)、虛實(shí)放量的風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)程

五、商鋪價(jià)格制作及注意要素

1.價(jià)格制作概述

2.整體均價(jià)制定

3.平層均價(jià)系統(tǒng)

4.回報(bào)率系統(tǒng)

5.價(jià)格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng)

6.虛實(shí)價(jià)格制定

7.制定一鋪一價(jià)表

8.價(jià)格制定過(guò)程要素

六、傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售六大節(jié)點(diǎn)

1.銷(xiāo)售籌備期

（1）實(shí)施方案的準(zhǔn)備（產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)、促銷(xiāo)）

（2）工程方面的準(zhǔn)備工作

（3）營(yíng)銷(xiāo)文本準(zhǔn)備制作

2.銷(xiāo)售蓄水期

（1）大客戶(hù)落位工作

（2）客戶(hù)日常蓄水登記接待工作

（3）到訪(fǎng)客戶(hù)的審核工作

3.銷(xiāo)售預(yù)熱期

（1）預(yù)熱的幾種方式（拍賣(mài)、排號(hào)、熱、入圍、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、認(rèn)籌解籌、綜合組合）

（2）借勢(shì)與造勢(shì)

（3）熱度測(cè)定

（4）虛擬排位

（5）銷(xiāo)控隊(duì)伍組織

（6）關(guān)于封凍的處理

（7）鋪位卡的應(yīng)用技巧

4.銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期

（1）雙開(kāi)盤(pán)模式

（2）分批放量

（3）策略調(diào)整

（4）客戶(hù)調(diào)整

（5）技術(shù)處理

5.銷(xiāo)售持銷(xiāo)期

（1）4P理論在實(shí)際持銷(xiāo)期中的應(yīng)用分析

（2）產(chǎn)品屬性分析工作

（3）銷(xiāo)控核對(duì)調(diào)整

（4）客戶(hù)屬性分析

（5）營(yíng)銷(xiāo)人員組織安排

（6）營(yíng)銷(xiāo)方式調(diào)整變化

（7）持銷(xiāo)期如何放盤(pán)

（8）持銷(xiāo)期案場(chǎng)管理

（9）持銷(xiāo)期切記勿要出現(xiàn)的技術(shù)性錯(cuò)誤類(lèi)型

6.銷(xiāo)售掃尾期

（1）掃尾期的表現(xiàn)形式

（2）掃尾鋪位的優(yōu)惠策略確定

（3）針對(duì)掃尾鋪位的銷(xiāo)售

（4）每天量化指標(biāo)安排和控制

（5）掃尾期的常用新銷(xiāo)售方式

七、新形勢(shì)下互聯(lián)網(wǎng)快銷(xiāo)模式

1.網(wǎng)絡(luò)媒體在推廣中的應(yīng)用

（1）新媒體推廣的三個(gè)思維（信不信、看不看、種不種草）

（2）常用的新媒體分類(lèi)及特征

1>百度系

2>門(mén)戶(hù)系

3>騰訊系

4>微博類(lèi)

5>視頻類(lèi)

6>音頻類(lèi)

7>問(wèn)答類(lèi)

8>頭條類(lèi)

9>論壇貼吧

10>購(gòu)物平臺(tái)系

11>其他

2.互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合

（1）主要互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上平臺(tái)

（2）公眾號(hào)

（3）搖一搖

（4）轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈

（5）1V1群發(fā)

（6）

（7）社群營(yíng)銷(xiāo)

3.線(xiàn)下拓客引流矩陣

（1）憑行駛證領(lǐng)禮

（2）憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照領(lǐng)禮

（3）憑公務(wù)員證領(lǐng)禮

（4）憑員工證領(lǐng)禮

（5）順訪(fǎng)

（6）分銷(xiāo)

（7）電Call

4.洗腦會(huì)

（1）洗腦會(huì)操作說(shuō)明

（2）洗腦會(huì)注意事項(xiàng)

（3）洗腦會(huì)案例+活動(dòng)視頻

八、傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售流程控制

九、招商和銷(xiāo)售的關(guān)系

1.招商和銷(xiāo)售的區(qū)別

2.招商的節(jié)點(diǎn)控制

3.招商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況

4.招商的流程

5.招商的品牌說(shuō)明

6.招商的業(yè)態(tài)分布

十、商業(yè)推廣模式

1.廣告?zhèn)鞑ブ姓巳号c泛人群處理

2.籌備期營(yíng)銷(xiāo)道具的準(zhǔn)備

（1）傳統(tǒng)媒介應(yīng)用

（2）AI智能應(yīng)用

1>AR

2>VR

3>云端數(shù)控中心

4>Wi-Fi熱點(diǎn)的應(yīng)用

5>全息投影

6>智能機(jī)器人的使用

3.蓄水期廣告策略的制定、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施

4.預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)告知、組織預(yù)熱活動(dòng)

5.強(qiáng)銷(xiāo)期廣告的推廣

6.持銷(xiāo)期媒介道具的完善、暖場(chǎng)活動(dòng)的持續(xù)

7.開(kāi)業(yè)期廣告推廣

十一、新零售

1.新零售的背景

2.新零售的發(fā)展歷程

3.新零售五要素

（1）場(chǎng)景重構(gòu)

（2）體驗(yàn)式業(yè)態(tài)

（3）業(yè)態(tài)集合店化

（4）互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

（5）全渠道

4.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)五要素

（1）吸粉

（2）線(xiàn)上交易

（3）社群經(jīng)濟(jì)

（4）大數(shù)據(jù)

（5）全渠道

5. OSO系統(tǒng)

十二、各種商業(yè)建筑模式的解讀及操作方式

1.地上商業(yè)街

2.社區(qū)型商業(yè)街

3.地下商業(yè)街

4.圍合式商業(yè)街

5.高密度型商業(yè)

6.大盒子類(lèi)商業(yè)

7.小萬(wàn)達(dá)模式

8.萬(wàn)達(dá)模式

9.低密度商業(yè)

10.市場(chǎng)

11.商業(yè)綜合體

12.奧特萊斯

13.菜市場(chǎng)

14. SOHO公寓、商務(wù)公寓、LOFT

15.寫(xiě)字樓

16.主題酒店、數(shù)碼酒店

17.文旅商業(yè)

18.其它類(lèi)商業(yè)

十三、銷(xiāo)售項(xiàng)目案例

1.北京3.3服裝大廈

2.沈陽(yáng)五聯(lián)商業(yè)廣場(chǎng)

3.山東德州國(guó)際商貿(mào)城

4.山東臨沂華豐商貿(mào)城

5.山西大同海盛服飾商廈

6.臨淄上地廣場(chǎng)

【課程說(shuō)明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時(shí)間地點(diǎn)】2020年6月20-21日 上海（具體地點(diǎn)開(kāi)班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢(xún)會(huì)務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】4980元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報(bào)名咨詢(xún)】齊老師 （同）

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