工業(yè)焊接機(jī)器人_請(qǐng)選蘇州機(jī)器人廠家直營(yíng)
焊接機(jī)器人工業(yè)焊接機(jī)器人 的qdtojy的 | OTC | 10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”齊歐向《21CBR》表示。
在長(zhǎng)期由外資主導(dǎo)的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)新軍紛紛冒頭，身在細(xì)分的AMR（Autonomous Mobile Robot）自主移動(dòng)機(jī)器人賽道，靈動(dòng)科技尋求突圍。闖入風(fēng)口 確立“視覺感知-決策-控制”的技術(shù)邏輯，靈動(dòng)科技團(tuán)隊(duì)先埋頭開發(fā)技術(shù)平臺(tái)、琢磨產(chǎn)品。2019年底，公司成立美國(guó)銷售中心和機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室，請(qǐng)來AMR公司的前高管帶隊(duì)，負(fù)責(zé)北美業(yè)務(wù)。手握核心技術(shù)，2019年9月，靈動(dòng)科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)，正式開啟商業(yè)化，當(dāng)年累計(jì)簽署訂單數(shù)千萬(wàn)元。
目前公司已落地近10家客戶，其中包括2019年12月，與TCL簽署了AMR戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃部署500臺(tái)AMR。在商業(yè)模式上，提供從RaaS(Robot-as-a-Service)、租賃、分期付款到全款一次性購(gòu)買的全面交付形式。產(chǎn)品的上線部署，6周左右就可完成。
對(duì)企業(yè)客戶而言，切實(shí)的降本增效才是硬道理。齊歐表示，以國(guó)內(nèi)物流行業(yè)為例，按揀貨效率（UPH）的參數(shù)維度，AMR能提升至少60%，從每小時(shí)120-180UPH提升至200-240 UPH水平，同時(shí)維持較高的揀貨準(zhǔn)確率。
相較人力，機(jī)器能24小時(shí)不停地連續(xù)工作。按團(tuán)隊(duì)測(cè)算，客戶投資2-3年內(nèi)即可回本。
靈動(dòng)科技也有嘗試C端產(chǎn)品，面向個(gè)人消費(fèi)者的產(chǎn)品“OVIS側(cè)面跟隨行李箱”順勢(shì)推出，主打能側(cè)面自動(dòng)跟隨主人行走、躲避障礙。不過，齊歐表示，B端業(yè)務(wù)才是，預(yù)計(jì)2020年的營(yíng)收貢獻(xiàn)占八成以上。
以為重心，靈動(dòng)科技的國(guó)際市場(chǎng)拓展同步推進(jìn)。2019年底，公司成立美國(guó)銷售中心和機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室，請(qǐng)來AMR公司的前高管帶隊(duì)，負(fù)責(zé)北美業(yè)務(wù)。
量產(chǎn)不到1個(gè)季度，論初創(chuàng)型選手的常規(guī)發(fā)展進(jìn)度，靈動(dòng)科技的出海計(jì)劃提前了許多。在齊歐看來，海外其實(shí)更具剛需。
公司團(tuán)隊(duì)曾去日韓等地考察，不少搬運(yùn)工是老年人。數(shù)據(jù)顯示，65歲以上的人口已占全球人口的10%左右，很難想象，這一數(shù)字在日本能達(dá)到27%且還在提升。美國(guó)的情況則是人效較低，揀貨效率僅能做到80UPH左右，比國(guó)內(nèi)低了一大截。

查看全部介紹