諾米貨架別致的燈飾、精巧的壁掛、設(shè)計(jì)巧妙的CD架、古色古香的小書(shū)架……家居中的飾品越來(lái)越受歡迎，要是開(kāi)一家這樣的小店也有很大的市場(chǎng)潛力。小錢(qián)就在前埔開(kāi)了家居飾品店。他的經(jīng)驗(yàn)是打溫馨牌有效。

　　諾米貨架在選址方面，小錢(qián)認(rèn)為不一定要在鬧市區(qū)，主要考慮的因素是店面周?chē)欠裼行麻_(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)，家居飾品店一定要依托居民區(qū)才能有持續(xù)的客源。店面的裝修以暖色調(diào)為主，在墻上掛上幾幅壁畫(huà)，要注重?zé)艄庑Ч?，讓人感覺(jué)柔和溫馨。好本著“輕裝修、重裝飾”的原則，因?yàn)榈昝骊惲械纳唐繁旧砑纯勺鳛檠b飾品。

　　還有，開(kāi)家居飾品店要特別講究語(yǔ)言藝術(shù)，當(dāng)顧客有意購(gòu)買(mǎi)某件飾品時(shí)，要給顧客點(diǎn)出這種飾品在居室里擺放的位置和意義，引發(fā)顧客的聯(lián)想和對(duì)商品的喜愛(ài)。

　　在進(jìn)貨時(shí)，可以多進(jìn)不同檔次和風(fēng)格的產(chǎn)品，門(mén)類(lèi)盡量多一些。另外，現(xiàn)在很多顧客喜歡“一件”，同樣的貨品不要一次性進(jìn)太多。

　　諾米貨架店鋪經(jīng)營(yíng)需要提供足夠豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，高中低檔相互搭配，以兼顧不同消費(fèi)者的需求。與專(zhuān)柜不同，店鋪如果品種過(guò)于單一會(huì)影響顧客進(jìn)入店鋪的意愿?？梢钥紤]給顧客派發(fā)VIP會(huì)員卡，持卡者才可享受一定的折扣，很多品牌的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)表明，這是維持顧客關(guān)系，導(dǎo)致顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的有效方法。店鋪門(mén)口應(yīng)設(shè)立時(shí)尚顯眼的宣傳招牌、燈箱甚至霓虹燈，在茫茫人海中，怎樣吸引客流的眼球注意是非常重要的事情，讓顧客注意到您的店鋪，才有可能進(jìn)入您的店鋪，只有進(jìn)入，才有成交的機(jī)會(huì)，否則，即使您的店鋪在百貨大樓旁邊，也可能冷冷清清!

　　諾米貨架店鋪的布置要清新、高雅、有檔次但絕不，既不要讓顧客覺(jué)得很沒(méi)有檔次，不屑一顧，也不能讓普通消費(fèi)者產(chǎn)生心理壓力，怕自己消費(fèi)不起而踟躇不前。對(duì)顧客要一視同仁，耐心、誠(chéng)懇、禮貌，即使沒(méi)有成交也應(yīng)禮貌地送走顧客并歡迎下次再來(lái)，這次沒(méi)有買(mǎi)，可能下次買(mǎi)，自己沒(méi)有買(mǎi)，可能帶朋友親戚買(mǎi)，來(lái)的次數(shù)多了，她自己也會(huì)感覺(jué)不好意思，總會(huì)買(mǎi)一些產(chǎn)品。因此不能流露出任何氣憤、蔑視的表情，否則您將永遠(yuǎn)喪失這個(gè)顧客甚至她的親友的生意。

查看全部介紹