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你知道什么是連帶銷售商品嗎？其實(shí)這是一種很好的銷售手段。那么什么是連帶銷售商品呢？給你講一講去麥當(dāng)勞、肯德基買吃的時(shí)候遇到的場(chǎng)景你就明白了。麥當(dāng)勞、肯德基這些店鋪當(dāng)然是極其有名的品牌店，而且是名氣相當(dāng)大的品牌加盟店。盡管是洋垃圾，但是在中國(guó)還是有不少人樂此不疲的去消費(fèi)。

你在結(jié)賬的時(shí)候是不是有這種印象？品牌加盟店收銀員會(huì)，這么跟你說話，顯得那么隨意：“你要不要加三元得兩個(gè)冰淇淋？只多加三元就可多得一倍的冰淇淋哦？”或者說：“你要不要多加一個(gè)雞腿，這樣可以湊成一個(gè)套餐，節(jié)省五元？”往往客戶考得考慮到加小錢能得到大好處，所以多半客戶都會(huì)毫不猶豫的掏錢，這么不經(jīng)意間給客戶推銷多賣商品的本事，就叫做連帶銷售商品。

想想品牌加盟店這些經(jīng)過職業(yè)培訓(xùn)的銷售高推銷技術(shù)人員，真是能人，光靠這幾句話，麥當(dāng)勞、肯德基這些老牌品牌加盟店就賺翻了，想來女裝店是不是也可以這么操作呢？其實(shí)不管是你是品牌女裝加盟折扣店，或者是非品牌女裝加盟折扣店，掌握這行通用的技能好處是顯而易見的。

1.引導(dǎo)顧客產(chǎn)生消費(fèi)需求。

服裝生意做連帶銷售商品其實(shí)很容易做到。你想衣服都需要搭配吧，買了這樣附帶的跟她推薦一點(diǎn)匹配的搭配服飾，往往有些客戶覺得確實(shí)有利可圖，小恩小惠讓她確實(shí)覺得得撿了便宜，同時(shí)搭配起來確實(shí)也別具風(fēng)格、與眾不同的漂亮，所以她也就愿意掏腰包了。

2.超快速的把商品拿到顧客面前。

通常你給顧客推銷商品的時(shí)候，不是顧客主動(dòng)想要的東西，所以他一般不會(huì)停留太長(zhǎng)，所以你在這極短的時(shí)間內(nèi)，趕快反應(yīng)，把東西拿到她面前且不留多余的思考時(shí)間。跟她說等著也是等著，不如先試試看，通常情況下顧客也不會(huì)拒絕，如果你的東西和衣服和價(jià)格確實(shí)令他滿意。一般就會(huì)賣出去。

3.高超使用閉合式話術(shù)，引導(dǎo)客戶說“好”。

閉合式話術(shù)的意思是就是你要有高超的水平，讓顧客順著你的問題回答好。但是怎么推薦物品、飾品、衣服等，推薦這一環(huán)就是關(guān)鍵了。結(jié)賬的時(shí)候能不能讓一些搭配的飾品做連帶銷售出去，這就是推薦的水平。

4.隨時(shí)抓住能賣出去衣服的時(shí)機(jī)。

通常顧客在買衣服結(jié)賬的時(shí)候，總是要等待一下的，這個(gè)時(shí)候如果我們溫和貼心的給她說結(jié)帳需要等一下，在這等待的過程，短短的幾分鐘，讓她再看看還有什么別的需要，潛意識(shí)引導(dǎo)她想起還有別的需求需要一并買，這就是連帶銷售商品的魅力。

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