對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資計(jì)劃書(shū)（融資）有著重要意義。融資計(jì)劃書(shū)（融資）能夠讓項(xiàng)目正常運(yùn)行，公司也能獲得一定的經(jīng)營(yíng)資金，投資公司提供的一些信息和管理支撐也能讓公司獲得進(jìn)步。但是初創(chuàng)企業(yè)有一定的局限性，比如自身的發(fā)展規(guī)模、創(chuàng)始人的資源限有限等等。

  沒(méi)有外部資金的支持，很多創(chuàng)業(yè)公司僅憑借創(chuàng)業(yè)者手中的資產(chǎn)，很難從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存貨下來(lái)。創(chuàng)業(yè)公司從成立到發(fā)展成熟，雖然只是時(shí)間問(wèn)題，但時(shí)間耗人，更耗money，這個(gè)過(guò)程是需要資金支持的。

  初創(chuàng)公司有三種融資方式。一種是向親友借款。二種是向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)，讓資本投資人看看您的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如果得到認(rèn)同，那就能得到他們的投資。第三種是向銀行融資貸款，但是如果您剛畢業(yè)，拿到銀行貸款的可能性較低。

如何才能獲得融資

  初創(chuàng)企業(yè)如何獲得融資，當(dāng)然是需要說(shuō)服這些投資人，他們才愿意給你的初創(chuàng)公司進(jìn)行投資。

  既然要說(shuō)服這些投資人，創(chuàng)業(yè)者需要把自己的想法、產(chǎn)品等統(tǒng)統(tǒng)展示給對(duì)方。此外，投資者還需要明白你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是否是可持續(xù)的，你的項(xiàng)目或產(chǎn)品是否可以滿足市場(chǎng)需求，是否是市場(chǎng)剛需，未來(lái)是否依然擁有足夠大的市場(chǎng)，盈利有多少。

  只有在把創(chuàng)業(yè)公司的項(xiàng)目或產(chǎn)品規(guī)劃清晰地告訴或展示給投資人時(shí)，才有希望獲得融資機(jī)會(huì)。

融資計(jì)劃書(shū)（融資）的方法

，準(zhǔn)備充分。準(zhǔn)備工作包括幾個(gè)方面：，充分分析自己的產(chǎn)品和自己所在的行業(yè)，有足夠的數(shù)據(jù)做支撐；其次，假設(shè)自己是投資人，找出幾十個(gè)不投資這個(gè)公司的理由，對(duì)此一一分析給出合適的回答方案和文字；后來(lái)，給創(chuàng)始人留一段足夠長(zhǎng)的時(shí)間主要做融資，讓其他成員能夠保持公司正常運(yùn)行。

其次，找FA（財(cái)務(wù)顧問(wèn)）幫忙。FA可以幫你開(kāi)拓視野；可以協(xié)助包裝項(xiàng)目；可以很好的跟投資人溝通，提高融資效率；可以跟進(jìn)投資進(jìn)度，以投資人打款作為終點(diǎn)，以免出現(xiàn)投資人放棄投資的恐怖結(jié)果。

第三，創(chuàng)始人現(xiàn)場(chǎng)演講能力也很重要。創(chuàng)始人要充分表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激情、信心、能力和強(qiáng)大的執(zhí)行；要反應(yīng)快速，回答得體，不卑不亢。

拿到投資的錢(qián)應(yīng)該怎么跟投資人溝通？

一：讓投資人覺(jué)得你能解決問(wèn)題。不要事事請(qǐng)教投資人，需要什么資源直接跟投資人要，不要讓他思考和擔(dān)心。

二：主動(dòng)和投資人溝通，暴露問(wèn)題，降低期望。暴露問(wèn)題的目的不是尋求投資人幫助，而是降低投資人對(duì)未來(lái)的預(yù)期。暴露問(wèn)題的同時(shí)要提供多個(gè)解決問(wèn)題的思路，證明團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在努力突破。不要承諾過(guò)高的業(yè)績(jī)，用結(jié)果說(shuō)話。

三：偶爾做出超出投資人期望的業(yè)績(jī)和動(dòng)作，事后匯報(bào)。

四：早點(diǎn)賺錢(qián)，省著花錢(qián)，賬上有足夠的錢(qián)。

五：PR多花點(diǎn)心思，保持公司和產(chǎn)品一直在業(yè)內(nèi)口碑足夠好。

初創(chuàng)公司融資計(jì)劃書(shū)（融資）能讓團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)下去，也能讓創(chuàng)業(yè)公司的管理者更多地思考未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題，而不是局限于眼前的資金問(wèn)題。