近日，傳承“正脈茅香”的白酒品牌、坐擁綿柔醬香酒貴州迎賓酒的國威酒業(yè)，宣布與全渠道酒類零售企業(yè)京東酒世界達成戰(zhàn)略合作，雙方將在品牌和產(chǎn)品層面展開合作。

　　在白酒產(chǎn)業(yè)重新洗牌、醬酒熱潮席卷全國的背景下，國威酒業(yè)與京東酒世界聯(lián)手，既是白酒產(chǎn)業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的大勢所趨，更是醬香品牌發(fā)力數(shù)字化新零售的又一重大嘗試。

　　醬香風口下的數(shù)字化營銷新布局

　　根據(jù)協(xié)議，本次戰(zhàn)略合作將在品牌和產(chǎn)品層面，由淺入深，逐步推進合作。在未來5年內(nèi)，國威酒業(yè)將授權(quán)京東酒世界成為全線產(chǎn)品全渠道戰(zhàn)略合作伙伴，負責該品牌全線產(chǎn)品的推廣及銷售。同時，國威酒業(yè)也將為京東酒世界打造的產(chǎn)品提供流通渠道。

　　面對醬酒發(fā)展的歷史新機遇，國威酒業(yè)正在加快躋身主流品牌陣營的步伐，在開啟涉及價格、品質(zhì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運營等方面的全面升級之路后，于2021年提出“實施四大”，融入主賽道的目標。在這一系列戰(zhàn)略規(guī)劃中，包括本次與京東酒世界合作在內(nèi)的“招大商”，正是國威酒業(yè)價值內(nèi)容中的重要一環(huán)。

　　此外，國威酒業(yè)還公布了“3·30騰飛戰(zhàn)略”，即2021年進入10億俱樂部;2022年-2023年，每年以10億為增長目標，終實現(xiàn)30億營收;到2023年，打造10名億元級經(jīng)銷商。而在本次合作中，國威酒業(yè)董事長梁明鋒透露，京東酒世界將深度參與國威酒業(yè)對這一目標的實現(xiàn)過程。

　　梁明鋒表示：“全中國白酒呈現(xiàn)出向、強文化企業(yè)集中，醬香等多種香型市場份額快速增長的發(fā)展態(tài)勢。醬酒在新時代消費者征途上不可緩行，要盡快運用營銷的方式，更多運用創(chuàng)新的方式助推消費者對貴州醬酒核心產(chǎn)區(qū)的認知，對醬香酒的認知和喜愛。國威酒業(yè)將加快‘招大商、扶優(yōu)商、提結(jié)構(gòu)’的市場布局，加大對大單品的運作。與京東酒世界的合作是在‘招大商’方面的又一重要舉措。依托京東酒世界強大的數(shù)字化零售和物流系統(tǒng)，數(shù)智化大數(shù)據(jù)分析能力，也將加快大單品的孵化和成長?！?br />
　　公開資料顯示，國威酒業(yè)地處仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū)，占地面積450余畝，現(xiàn)有制酒車間11棟、窖池999個，年產(chǎn)大曲醬香酒12000余噸，常年庫存系列年份醬香原酒30000余噸，連續(xù)多年為國內(nèi)多家酒企及醬酒提供醬香原酒、調(diào)味酒。強大的產(chǎn)能、儲能實力，既為國威酒業(yè)奠定了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也為其在醬酒熱大潮中保持核心競爭力提供了強有力的保障。

　　從“品類熱”到“品牌熱”后的新寵

　　隨著消費模式的不斷升級，市場開始用更嚴苛的眼光審視醬酒品類。在品類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，品牌優(yōu)勢正在成為影響醬酒市場走勢的關(guān)鍵因素。醬酒市場從“品類熱”到“品牌熱”的背后，是在化趨勢下市場對品質(zhì)的優(yōu)勝劣汰。在此背景下，國威酒業(yè)與京東酒世界的戰(zhàn)略合作，本質(zhì)上是在大商選優(yōu)品邏輯下，雙方基于“品質(zhì)”層面的一次強強聯(lián)手。

　　堅持傳統(tǒng)釀造、堅持品質(zhì)打造、堅持大師制造，是國威酒業(yè)品質(zhì)保障的重要基石。據(jù)了解，在品質(zhì)方面，國威酒業(yè)堅守正脈嫡傳的釀造技術(shù)，嚴守80年代茅香生產(chǎn)工藝，具備醬香、幽雅細膩、醇厚豐滿、諸味協(xié)調(diào)、空杯留香持久的茅香典型風格。不僅如此，國威酒業(yè)更在“植物埋藏法”“桑拿醇化老熟法”等工藝創(chuàng)新的作用下，減少了白酒中的有害性和刺激性物質(zhì)，提升飲用舒適度，減輕人體代謝負擔。

　　與此同時，作為醬香酒品牌代表，國威酒業(yè)還擁有一支大師團隊。記者獲悉，除了釀酒大師梁明峰，另外還有張世華、鄧萬波、陶和平、張明松、雷顯仲等一眾白酒的坐鎮(zhèn)，為國威酒的品質(zhì)提供了強大的品質(zhì)保障。

　　京東酒世界則表示，赤水河被譽為“美酒河”，流經(jīng)云、貴、川三省，流域內(nèi)孕育了數(shù)千億白酒年產(chǎn)值。京東酒世界將與赤水產(chǎn)區(qū)上、中、下游的酒廠達成深度合作，在推動醬酒市場的戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，助力在赤水河流域地帶打造醬香型白酒產(chǎn)業(yè)集群。國威酒業(yè)作為茅臺鎮(zhèn)五大醬酒企業(yè)之一，具備公司對赤水河產(chǎn)區(qū)酒企要求的品質(zhì)、存量、產(chǎn)量、增量、管理團隊遠景在內(nèi)的“五好企業(yè)”標準。

　　京東酒世界CEO李開寧強調(diào)：“京東酒世界是一家以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)、門店為支撐的全渠道酒類零售企業(yè)。依托京東在流量、技術(shù)、大數(shù)據(jù)、物流等板塊的優(yōu)勢資源，京東酒世界將攜手國威加速品牌建設(shè)和營銷數(shù)字化升級，推動國威繼續(xù)快速發(fā)展，雙方計劃將‘國威’打造成中國醬香酒的品牌?！?br />
　　隨著本次戰(zhàn)略合作的達成，國威酒業(yè)為京東酒世界打造的款專屬產(chǎn)品——由八位大師嚴選基酒與陳年調(diào)味酒傾心釀造的京東中國紅也正式上市，這款蘊含了濃濃家國情懷的醬香產(chǎn)品，既開啟了雙方合作的新篇章，也見證了國威酒業(yè)在醬酒從“品類熱”到“品牌熱”過程中的轉(zhuǎn)型努力。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，國威酒業(yè)與京東酒世界的合作，不僅是地方優(yōu)勢酒企尋求全國化發(fā)展過程中在渠道上的一次嘗試，更是中醬香酒品類，甚至是中國白酒產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一個縮影。一方面，國威酒業(yè)借助京東酒世界的渠道資源強化全國品牌影響力;另一方面，作為醬酒品牌代表之一，國威酒業(yè)此舉也有力推動了醬酒行業(yè)的快速發(fā)展。

　　對此，國威酒業(yè)董事長梁明鋒表示，目前全中國白酒呈現(xiàn)出向、強文化企業(yè)集中，醬香等多種香型市場份額快速增長的發(fā)展態(tài)勢。國威酒業(yè)將加快“招大商、扶優(yōu)商、提結(jié)構(gòu)”的市場布局，加大對大單品的運作。與京東酒世界的合作是在“招大商”方面的又一重要舉措。

匠心三十載，國威存

　　貴州迎賓酒，一個韻藏30年醬酒文化歷史的白酒品牌。它和它的創(chuàng)始人故事是怎樣的?

　　梁明鋒，中國酒界季克良大師嫡傳弟子，中國醬香酒釀酒大師, 國家品酒師, 貴州梁大師酒業(yè)有限公司法定代表人, 國威酒業(yè)董事長。畢業(yè)于天津科技大學(xué)發(fā)酵工程。他大的愛好就是釀酒，孩童時期是就燃起了“以酒興人”的鴻鵠之志。在當時農(nóng)民待遇遠低于工人的計劃經(jīng)濟時代里，農(nóng)民家庭出生的梁明峰先生不僅立志改變自己的命運，也更想改變農(nóng)民處于長期弱勢群體的社會形勢。為此，他考入了天津輕工業(yè)學(xué)院(現(xiàn)名天津科技大學(xué))，成為了當時可貴、前途光明的發(fā)酵的學(xué)生一員，在恩師季克良的幫助下順利進入茅臺酒廠。

　　在生產(chǎn)技術(shù)科，梁明鋒每天大多數(shù)時間都在車間跟老工人學(xué)習，搜集數(shù)據(jù)。在這十年的時間里，他工作及其專注認真，完整地參與從制曲到釀造生產(chǎn)的165個工藝環(huán)節(jié)，從細節(jié)到整體地不斷刻苦學(xué)習。終練就了一身可眼看糧糟、鼻聞酸度、手摸濕度，短短幾分鐘就能判斷出配料是否達到佳狀態(tài)的高強本領(lǐng)。除此之外他還參與編寫了《茅臺酒制曲生產(chǎn)操作規(guī)程》《茅臺酒制酒生產(chǎn)操作規(guī)程》手冊，并協(xié)助茅臺酒廠附屬廠了茅臺酒生產(chǎn)過程中的諸多技術(shù)難題，實現(xiàn)了醬香型白酒的工藝升級。梁明峰先生不僅是當代醬酒的釀造大師，更是傳承醬酒文化的藝術(shù)大師。

　　1992年，在恩師季克良潛移默化的影響和指導(dǎo)下，梁明峰初步創(chuàng)立了自己的酒廠仁懷縣奧梁酒廠?；谥跋到y(tǒng)學(xué)習和豐富經(jīng)驗系統(tǒng)學(xué)習，梁明鋒后面對傳統(tǒng)釀造工藝進行 創(chuàng)新，生產(chǎn)出更“茅香典型”的醬香型白酒，并以30余項專利在遵循古法正脈的基礎(chǔ)上建立了“綿柔醬香酒”工藝體系。

　　公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)過不斷優(yōu)化調(diào)整，醬香型白酒品質(zhì)也得到不斷地打磨，品牌影響也得到提升，在此期間，遠近的 “植物埋藏法”、“桑拿老熟法”等數(shù)十種專利技術(shù)相繼問世。2008年公司正式更名為貴州茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)(集團)有限公司?！皣倍直辛恕皭畚抑腥A，揚我國威”的信念，這為自己的作品“貴州迎賓酒”創(chuàng)造奠定了基礎(chǔ)?！坝e”二字意為: 貴土之濱，敬賢禮士，迎賓天下。

　　一個好的品牌遠揚離不開品質(zhì)細節(jié)。貴州迎賓酒憑借著采用國內(nèi)、傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的專利工藝;有著口感綿柔、焦香適度、回味幽長，空杯留香的特點;包裝設(shè)計雍容華貴，有著大國之勢的風范。很快，迎賓之風席卷全國各地的餐桌，也成為越來越多人迎賓待客和往來送禮。2019年，國威酒業(yè)經(jīng)過產(chǎn)能的不斷提升，大曲醬香酒年產(chǎn)能達6600噸。在發(fā)展企業(yè)的同時，梁明鋒也承擔了社會企業(yè)家的責任。直至今日國威酒業(yè)解決了600多個家庭的生計，并預(yù)計在接下來的幾年，計劃能解決至少1000個貧困戶的工作問題。企業(yè)納稅額達數(shù)千萬，在中國酒都的酒企中排名第五。除此之外，梁明鋒也積極向母校捐款300萬元用于校史館的改擴建工程。2019年公司先后獲誠信納稅示范企業(yè)、企業(yè)等稱號;梁明鋒董事長也獲“酒都仁懷酒業(yè)40年40人“榜樣人物”稱號，實現(xiàn)名利雙豐收。正如他所說：“一個企業(yè)的生命力，不在榮譽里，不在營銷里，而是在產(chǎn)品里?！?br/>
6月9日，天朝上品酒業(yè)官網(wǎng)公告發(fā)布關(guān)于“天朝上品價格政策”調(diào)整的通知。通知顯示根據(jù)貴州茅臺集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在“千億+”(營收破千億)茅臺中履職盡責，體現(xiàn)擔當作為，按照集團要求，著力推動白酒板塊發(fā)展。公司決定對天朝上品文景之治系列、興唐之治、康隆盛世、中華盛世、元寶福市場價出廠價格均上調(diào)，不再執(zhí)行原有價格政策。據(jù)悉，天朝上品以柔和醬香型白酒品牌于2011年3月上市，其主打產(chǎn)品為貴人酒系列。十年來，隨著飛天茅臺酒的市場價一路上漲，天朝上品也多次提價，這都代表醬酒熱將持續(xù)

　　前日， 中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示，近年來醬香型白酒業(yè)績整體呈快速上升趨勢，醬酒營收的行業(yè)占比，短短五年時間內(nèi)增長了20%。屬于醬酒的財富風口已經(jīng)全面到來，而同時這也將是經(jīng)銷商入局醬酒行業(yè)的佳時機。

　　而對醬香酒企而言，要抓住這波醬香酒大發(fā)展的機遇期，離不開產(chǎn)能。俗話說:得產(chǎn)能者得天下。品牌離不開產(chǎn)能的支撐，品質(zhì)也離不開產(chǎn)能的支持，產(chǎn)能才是根基和王道。

　　國威酒業(yè)(集團)是遵義地區(qū)5強企業(yè)之一，現(xiàn)有員工680余人，占地面積300余畝，擁有釀酒車間11棟，窖池666個，藏酒館4棟，包裝車間4棟，庫存年份醬香原酒12000余噸，年生產(chǎn)綿柔醬香酒6000余噸，擁有固定資產(chǎn)3億余元，流動資產(chǎn)超過10億元。國威酒業(yè)是中國的一家醬香基酒生產(chǎn)供應(yīng)商，先后為國內(nèi)多個品牌提供醬香基酒，是仁懷市除茅臺集團外大的醬香原酒平臺企業(yè)。

　　“貴州迎賓酒”系列乃酒廠直面招商核心產(chǎn)品，以“、平價”著稱，并多次獲貴州產(chǎn)品，且扶持政策優(yōu)于市面上任何酒廠，如您有興趣，可在下方或主頁留言咨詢，我們將有專人聯(lián)系您。