正常的投標標書分為三部分，綜合標+商務標+技術(shù)標。
綜合標是指公司資質(zhì)及法人、項目經(jīng)理等一些信息。
商務標即投標報價。
技術(shù)標即技術(shù)方面的一些參數(shù)，符合或者超出甲方的一些硬性規(guī)定。
由于標書中涉及到比較多的公司機密信息，所以企業(yè)主需要在制作標書時為標書制作人員提供公司的核心商業(yè)信息，這就讓企業(yè)主對標書制作人員的保密性提出了要求。

因為招標是有截止時間的，而投標方獲取招標信息的時間不一，有時候可能在招標快要截止的時候才發(fā)現(xiàn)。
而即使招標尚未截止，投標方也希望能夠盡早完成招標文件，避免因為趕不上時間而造成失標。
這就要求標書制作方具有能夠在盡量短的時間內(nèi)出具合格標書的能力。

競標商品和服務的意義是什么？
貨物招標分為貨物一般招標和機電設(shè)備國際招標，分別依據(jù)以下法律進行:
一般貨物招標依據(jù):《采購法》、《中華人民共和國招標投標法》、《建設(shè)工程貨物招標投標辦法》；
國際機電產(chǎn)品: 實施機電產(chǎn)品國際招標投標辦法
那么服務類主要指工程服務類。招標投標法明確:勘察、設(shè)計、監(jiān)理。它們的法律依據(jù)主要是招標投標法。此外，還有《工程建設(shè)項目勘察設(shè)計招標辦法》和《建設(shè)工程設(shè)計招標管理辦法》
與招標形式主要不同的是，貨物招標總體上是明確的，可以根據(jù)工程量進行詳細報價，評標方式主要是評標后的方法。
服務招標時，目標不是很清楚，報價一般是根據(jù)國家發(fā)布的收費標準，然后按投標人標準下面的浮動比率報價。

，招標文件拿到之后，一定要先看自己的資格項是否滿足，列出自己必要要提供的資格證明文件，資格項滿足，要確保自己不被廢標，其次，看自己的得分項是否能得高分，不要到后做了別人的陪標，有的項目早已被別人確認過了。以下是展玨之前做的保潔服務項目所列的材料清單，參考一下，材料清單一定要簡單明了。
后標書寫完，一定要讓客戶看完之后，沒有問題，再去打印店打印，標書一正幾副也很重要，另外包封如果招標文件有要求，一定要按照招標文件的格式來做，否則也容易廢標，要仔細注意開標一覽表是否需要單封裝，以方便開標的時候唱標。

此類招標文件一般分為多個標段，雞蛋類、蔬菜類、鮮肉類、調(diào)料類等，可以一家報多個標段，看招標要求，是否可以同時多個標段中標，一般商務文件都是一樣，方案是配送方案，服務人員，售后服務等。企業(yè)資質(zhì)也是十分重要的，一定要有食品經(jīng)營許可證，近年來的類似業(yè)績等得分項。

標書的響應性。
在編制工程投標文件的過程中，應按照招標文件的要求和順序編制內(nèi)容，逐一響應招標文件中的每一項要求，提供相關(guān)證書等完整資料，并按照招標文件要求的格式填寫，讓評標人員一目了然，使投標文件在眾多投標文件中脫穎而出。
編制投標報價的質(zhì)量。
在報價過程中，熟悉招標文件中的各項要求，根據(jù)招標文件規(guī)定的內(nèi)容設(shè)計技術(shù)方案，在科學分析和可靠計算的基礎(chǔ)上確定，并根據(jù)技術(shù)方案編制報價，考慮單價是否合理，沒有重大偏差，報價準備準確、準確、詳細。