4．市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因之一。5．營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；

一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，在一定程度上其實可以吸引到很多的投資人，那么也可以幫助自己的創(chuàng)業(yè)更加具有方向性，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，其實有著以下固定的步驟。
1、一定要熟悉創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品
在寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前，一定要了解自己創(chuàng)業(yè)的項目或者產(chǎn)品，只有對業(yè)務(wù)有了一定的詳細了解，才能寫出一份合格的計劃書。
2、了解競爭對手市場
如果自己是初創(chuàng)項目，就要對競爭對手市場有一個全面的了解，當然也是為了自己的計劃書增添一部分的性思考。
3、了解未來的市場
當項目確定以后，要對市場有著一些調(diào)研，是能夠預多預估未來的前景，只有這樣才能夠?qū)懗鲆环菸说膭?chuàng)業(yè)計劃書。
4、制定規(guī)劃
一份有計劃的創(chuàng)業(yè)計劃書，一定要讓人能看到企業(yè)對于未來的發(fā)展方向規(guī)劃，對于項目有著一定的憧憬和，才是一份合格的計劃書。
5、明確營銷計劃
公司就必然是靠營銷作為支撐，此時營銷計劃的撰寫也是非常重要的事情，營銷方案的打法要能夠起到說哪打哪的效果，當然要在計劃書中得到的體現(xiàn)，會更加的錦上添花。

創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?br/>
一、擬定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性
創(chuàng)業(yè)目標和創(chuàng)業(yè)動機確定后，需要提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書不僅可以使創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)目的和過程一目了然，在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以借創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以獲得一筆創(chuàng)業(yè)基金。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包含的內(nèi)容
1．創(chuàng)業(yè)的種類
包括你所創(chuàng)辦的企業(yè)（事業(yè)）的名稱、組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)基本的內(nèi)容。
2．資金規(guī)劃
就是創(chuàng)業(yè)的資金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額、銀行數(shù)額等，這決定了企業(yè)（事業(yè)）以后的股份與紅利分配。另外，還應(yīng)該清楚地記載整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，如果你要以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請，應(yīng)同時說明的具體用途。
3．階段目標
階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己企業(yè)（事業(yè)）發(fā)展的可能性與各個階段的目標。
4．財務(wù)預估
創(chuàng)業(yè)計劃書要詳細記錄預估的收入與預估的支出，可以列述企業(yè)（事業(yè)）成立后三至五年內(nèi)每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字可以讓創(chuàng)業(yè)者準確地計算利潤，并對何時能達到收支平衡更加明了。
5．行銷策略
所謂的行銷策略就是了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場，銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。

從潛在投資者的角度構(gòu)思商業(yè)計劃，還有三個非常重要的問題，那就是：表明行動的方針；展示你的管理團隊；點燃未來的曙光。
1．表明你的行動的方針
在創(chuàng)業(yè)計劃書中不僅應(yīng)該講清企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？更重要的、作為風險投資商想聽的是：你將怎樣組織和指揮你的團隊實現(xiàn)你的既定方針和目標。
2．展示你的管理隊伍
把一個創(chuàng)業(yè)設(shè)想轉(zhuǎn)化為一個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其關(guān)鍵的是：要使投資者感覺到：“這是一支能一直殺入的球隊！”因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)明確指出你這支團隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛能及在條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力！
3．點燃未來的曙光
就是要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的前景。這里要抓住三個展示“曙光”。
，要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢。叫人們體味到曙光；其次，要顯示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來盈利的計算依據(jù)，叫人們感受到曙光；后，要按排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時機，叫風險投資人預見到曙光。這樣，就會給自己，給別人以信心和力量。

編寫目的：
創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風險投資資金。一份且內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)計劃書是獲得和投資的關(guān)鍵，也是創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。創(chuàng)業(yè)計劃書會使投資者更快、更好地了解投資項目，使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，終達到為項目籌集資金的作用。
用途：
?用于項目融資
?用于招商合作
?用于申請專項資金補助或產(chǎn)業(yè)政策扶持
?用于企業(yè)立項和核準
?用于申請銀行等。
?審批國家資金用途——國家規(guī)范格式、專注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響；
?吸引風險投資用途——金融業(yè)規(guī)范格式、風險、保障收益回報；
?友好企業(yè)合作用途——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；
?項目評比用途——完全版格式、嚴密的實施計劃、的收益評估。