整個(gè)奢侈品行業(yè)在2024年都面臨需求下滑挑戰(zhàn)。有意思的事，硬奢的另一個(gè)重要品類珠寶市場(chǎng)卻展現(xiàn)出兩極分化趨勢(shì)——既有不受沖擊銷售再?zèng)_高的品牌持續(xù)閃耀，也有昔日輝煌的黃金飾品市場(chǎng)和鉆石市場(chǎng)黯然失色。從業(yè)績(jī)來(lái)看，珠寶們表現(xiàn)依舊可觀。歷峰集團(tuán)新發(fā)布的2025財(cái)年上半年報(bào)告顯示，包括三大珠寶品牌卡地亞、梵克雅寶、布契拉提在內(nèi)的珠寶部門(mén)銷售額同比實(shí)現(xiàn)了2%的增長(zhǎng)，對(duì)集團(tuán)收入的貢獻(xiàn)達(dá)到70%；蒂芙尼和寶格麗所在LVMH集團(tuán)，旗下珠寶和腕表部門(mén)按當(dāng)前匯率計(jì)算實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比下滑5%，有機(jī)下滑2%至25億歐元。LVMH集團(tuán)指出匯率變化為雖然硬奢侈品業(yè)務(wù)帶來(lái)了4%的負(fù)增長(zhǎng)，但其中珠寶產(chǎn)品在該季度仍然表現(xiàn)強(qiáng)勁。

鉆石市場(chǎng)的衰退，也同樣映照出整個(gè)珠寶行業(yè)的寒意。在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)于珠寶的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，保值性成為了他們考量的重要因素。奢侈品牌們，即便是硬奢市場(chǎng)中的，也未能幸免于這一趨勢(shì)的影響。面對(duì)消費(fèi)者的新需求，2025年的腕表珠寶市場(chǎng)迫切需要調(diào)整戰(zhàn)略，不僅要在設(shè)計(jì)上追求創(chuàng)新與特，更要在品牌保值性上下功夫，讓每一件珠寶都能成為消費(fèi)者心中的“恒久遠(yuǎn)”。

單從線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，工作日一天的銷售額在一萬(wàn)元到兩萬(wàn)元左右，而周末時(shí)間則一天就能達(dá)到六萬(wàn)到八萬(wàn)。同時(shí)，在木木的店里，銷量好的是香奈兒的一款黑金羊皮 CF 中號(hào)，今年的價(jià)格從一萬(wàn)多已經(jīng)漲到了兩萬(wàn)多。此外，外地來(lái)長(zhǎng)沙旅游的客戶買(mǎi)單更為爽快，一般都是 " 速戰(zhàn)速?zèng)Q "。他們目標(biāo)較為明確，一般都是看好了款式直接來(lái)店里選購(gòu)，所以買(mǎi)單更快更多一點(diǎn)；而同城的客戶因?yàn)楸容^方便，也不著急，所以猶豫的時(shí)間比較長(zhǎng)，來(lái)店里看好幾次可能才會(huì)下單。" 很多城市其實(shí)都是賣(mài)現(xiàn)代款的二手奢侈店很多，中古店則是北上廣等一線城市比較多，但其他城市較少甚至沒(méi)有。" 很多外地來(lái)長(zhǎng)的客戶，包括一些周邊省份的 " 鄰居 "，當(dāng)?shù)貨](méi)有中古店，同時(shí)又在小紅書(shū)、美團(tuán)等平臺(tái)上看到了木木家店鋪口碑較好，便選擇來(lái)此一探究竟。

在二手奢侈品回收與交易的過(guò)程中，并不是簡(jiǎn)單地進(jìn)行交接，還需要經(jīng)歷一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)——鑒定。" 貨 " 的存在使得二手奢侈品交易變得十分謹(jǐn)慎，奢侈品鑒定師也因此誕生。木木已經(jīng)通過(guò)培訓(xùn)與考試，已經(jīng)取得中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)的奢侈品鑒定師證書(shū)。鑒定是做這一行的技能之一。就在前不久，木木便在回收二手奢侈品時(shí)，遇到了 " 貨 "，包內(nèi)的 Logo 印著 "Chol é ", 而正確拼寫(xiě)應(yīng)該是 "Chlo é "，這是比較明顯的 Logo 錯(cuò)誤，此外，還有材質(zhì)、五金、縫線等各種鑒定方式。通常鑒定一個(gè)包需要一個(gè)小時(shí)左右，但因?yàn)橛袝r(shí)量多，同時(shí)還需要接待客戶，一般會(huì)選擇兩到三天給予客戶答復(fù)。

鉆石的質(zhì)量，主要是基于國(guó)際鉆石分級(jí)。對(duì)于裸鉆，它并非來(lái)自卡地亞或周大福。他們都來(lái)自于世界幾大鉆石加工中心。對(duì)于裸鉆全球分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是非常全面和詳細(xì)。所以，在一定程度上，可以說(shuō)是選擇鉆石是不是選擇一個(gè)品牌，但實(shí)際上選擇一個(gè)證書(shū)。鉆戒的款式大多選擇簡(jiǎn)潔端莊款，這樣可以婚姻的神圣，的Tiffany蒂芙尼款是大多數(shù)求婚鉆戒。國(guó)際上目前流行的鉆石鑲嵌款式對(duì)于大多數(shù)深圳加工廠來(lái)說(shuō)并不是難事，臺(tái)灣生產(chǎn)鉆戒一般工藝更好,是否國(guó)外買(mǎi)劃算，任何一種產(chǎn)品都有自己的銷售鏈條，鉆石也不例外，批發(fā)、分銷、零售，許多人去寶石原產(chǎn)地買(mǎi)回來(lái)的藍(lán)寶石價(jià)格并不低甚至是假的。請(qǐng)不要迷信國(guó)外一定便宜，因?yàn)殂@石(尤其是圓形鉆石)有全球統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格，理性的消費(fèi)者建議分別去商場(chǎng)、珠寶城以及信賴的有相關(guān)購(gòu)買(mǎi)渠道的朋友那里按照統(tǒng)一的4C標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)價(jià)(標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一很重要，否則無(wú)法比較)，心中建立起基本的預(yù)算后再確定終哪里購(gòu)買(mǎi)。

某品牌金店銷售人員告訴記者：“我們的回收價(jià)格是與上海黃金交易所保持一致，沒(méi)有手續(xù)費(fèi)。”不過(guò)，記者測(cè)算后發(fā)現(xiàn)，盡管相比買(mǎi)入時(shí)點(diǎn)，現(xiàn)貨黃金價(jià)格上漲超過(guò)20%，不過(guò)黃金回收的價(jià)格并沒(méi)有買(mǎi)入價(jià)。該銷售人員則表示：“黃金價(jià)格漲了，早買(mǎi)肯定是賺。但如果賣(mài)掉的話，就會(huì)損失了加工費(fèi)。我的建議是以舊換新?！睂?duì)此，一些珠寶加盟店鋪推出“以舊換新”營(yíng)銷活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者將舊的黃金首飾用于換取新的首飾。然而，這種方式限制了消費(fèi)者的選擇，使他們無(wú)法將舊首飾變現(xiàn)，而只能繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)新的首飾，這對(duì)于需要流動(dòng)資金或想通過(guò)黃金變現(xiàn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不理想。黃金回收以金飾為主。用于投資的金條和金幣往往不會(huì)被回收，而是在“二級(jí)市場(chǎng)”（即從原供應(yīng)商以外的來(lái)源售出/買(mǎi)入）上出售。無(wú)論發(fā)行了多久，金條和金幣的含量（除了很高以外）都將保持不變，便于使用通行的金價(jià)來(lái)估算它們的價(jià)值。因此，黃金投資產(chǎn)品無(wú)論是全新的或“二手的”，其作為投資產(chǎn)品的表現(xiàn)都不會(huì)發(fā)生變化（雖然由于磨損，價(jià)格會(huì)有所下降），所以很少被熔化，用于重新精煉成新的產(chǎn)品。