寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)融資報(bào)告的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題:
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么
2、你的目標(biāo)顧客群是什么
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少
4、你擁有多大的市場(chǎng)你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大
5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么
行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入是多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何
5、外部是如何影響該行業(yè)的
6、是什么因素決定它的發(fā)展
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你采取什么樣的戰(zhàn)略
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服

作為投資人，也是遞過(guò)融資報(bào)告的創(chuàng)業(yè)者，我講一講我認(rèn)為一份融資報(bào)告重要的幾個(gè)因素。

1、要清晰簡(jiǎn)潔地描述你要做的行業(yè)，也就是進(jìn)入的市場(chǎng)。投資人不見(jiàn)得哪個(gè)行業(yè)都精通，所以快速、清晰的描述很重要——行業(yè)特點(diǎn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)，客觀描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，抓，都用數(shù)據(jù)說(shuō)話，別用含混的口氣，客觀中立，的市場(chǎng)調(diào)查與研究就看這里了。

2、說(shuō)說(shuō)你打算怎么在這個(gè)市場(chǎng)里賺錢(qián)、能賺多少、能賺多久、怎么構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也就是你的商業(yè)模式、你的產(chǎn)品。這里是整個(gè)融資報(bào)告的核心，邏輯要清晰，不要夸大，預(yù)估要客觀。當(dāng)然，依然要簡(jiǎn)潔、清晰?，F(xiàn)在看很多融資報(bào)告，為了顯示模式的厲害高深，或是遮遮掩掩，或是冗長(zhǎng)拖沓，廢話連篇，這樣的報(bào)告，即使是很好的盈利模式，也被廢話淹沒(méi)了，投資人手里大把的融資報(bào)告，哪有耐心去攻讀你的天書(shū)啊。

3、為什么要融資，融多少資。很多項(xiàng)目書(shū)把這項(xiàng)只用了幾個(gè)數(shù)字就一筆帶過(guò)了，其實(shí)這是不對(duì)的，為什么融資是一個(gè)很重要的問(wèn)題，前文提到了，有些行業(yè)，有些時(shí)機(jī)，是不需要融資的，不要為了融資而融資。，融到了錢(qián)怎么花，對(duì)項(xiàng)目的重大幫助在哪里，你給了投資人一個(gè)必要的投資理由，讓其感覺(jué)現(xiàn)在投資很正確，這很重要。至于融資金額，也應(yīng)該視需要而定，否則過(guò)早的有太多錢(qián)并不是好事，也會(huì)稀釋股權(quán)，更不能為了融資而大量出售股權(quán)，這對(duì)后面的融資會(huì)造成阻礙，創(chuàng)辦人缺少話語(yǔ)權(quán)也很容易被投資人左右，而失去了項(xiàng)目的靈魂。總之，合理的股權(quán)比例、融資金額，才能進(jìn)入的“血液”足夠健康，才能為嗷嗷待哺的小公司提供營(yíng)養(yǎng)。

4、團(tuán)隊(duì)的詳述也很重要，直接影響到投資人的決策，下文會(huì)講述。

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關(guān)于可行性研究報(bào)告（簡(jiǎn)稱可研報(bào)告）
定義：可行性研究報(bào)告是從事一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（投資）之前，雙方要從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)、供銷(xiāo)直到社會(huì)各種環(huán)境、法律等各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項(xiàng)目是否可行，估計(jì)成功率大小、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效果程度，為決策者和主管機(jī)關(guān)審批的上報(bào)文件。