談判技巧
信息不對稱利用：對玉器綹裂修補、拋光過度掩蓋玉質(zhì)等問題指出以壓價。
心理錨定：先拋出低于心理價位的試探性報價，逐步逼近雙方平衡點。

近年來，玉器拍賣市場在全球藝術(shù)品交易中占據(jù)了重要地位。隨著中國文化的復興和收藏熱的興起，玉器因其性、文化內(nèi)涵及工藝價值，成為收藏領(lǐng)域的熱門品類。根據(jù)蘇富比、佳士得等國際拍賣行的數(shù)據(jù)，近十年玉器拍賣成交額年均增長率超過15%，部分玉器的成交價已突破億元門檻。

高古玉（漢代以前）因其性和深厚的文化內(nèi)涵，在國際拍賣市場表現(xiàn)尤為亮眼。2024年香港佳士得“太一精魄”專場中，75件高古玉以2.14億港元全數(shù)成交，其中良渚文化鳥立祭壇紋玉璧、西漢綠松石圓雕等成為焦點。同年，戰(zhàn)國晚期青黃玉卷龍扭絲紋珮以1497萬港元成交，溢價近40倍，印證了高古玉的“溢價”地位。