公司簡介
潮松項目咨詢企業(yè)管理有限責(zé)任公司是一家專注于各類投報告撰寫的機構(gòu)。自2011年成立以來,長期致力于為國內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書等投報告。經(jīng)過7年的發(fā)展,憑借8000余份報告案例和7000余家客戶服務(wù),以及豐富的項目經(jīng)驗,業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告,為企業(yè)提供了的投資、成功的商業(yè)策劃、工程以及管理等服務(wù)。公司具有龐大的,的行業(yè)研究經(jīng)驗,的項目團隊60余人,項目團隊成員均為碩士博士學(xué)位,能夠為企業(yè)打造投利器,解決企業(yè)投難題。(詳詢請私:bgzx99)
潮松項目咨詢目前以北京為核心,業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國各大核心城市。2014年,公司進行業(yè)務(wù)升級、資源重組,遠程服務(wù)能力大大增強,為北京、上海、廣東、深圳、浙江、四川、重慶、江蘇、山東、福建等地區(qū)客戶提供了服務(wù)。(詳詢請私:bgzx99)
成功案例
潮松項目咨詢目前已累計撰寫立項報告8000余份,其中包括商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書、資金申請報告等各類報告。下面我們著重列舉三類(詳詢請私:bgzx99):
1.商業(yè)計劃書:《家裝行業(yè)商業(yè)計劃書》、《平谷一線天旅游項目商業(yè)計劃書》、《XXX彈性福利平臺項目商業(yè)計劃書》、《某互聯(lián)網(wǎng)+食品安全平臺商業(yè)計劃書》、《某專項殘疾人托養(yǎng)項目計劃書》、《四川XX軍民融合項目商業(yè)計劃書》等。
2.可行性研究報告:《康養(yǎng)特色小鎮(zhèn)可行性報告》、《某水產(chǎn)交易中心項目可行性研究報告》、《XX(國際醫(yī)科大學(xué))建設(shè)項目可行性研究報告》、《環(huán)城生態(tài)區(qū)建設(shè)項目可行性研究報告》、《糧油中心建設(shè)項目可行性研究報告》、《商業(yè)綜合體建設(shè)項目可行性研究報告》等。
3.資金申請報告:《新材料科技新建項目資金申請報告》、《瑞蘭斯汽車減壓調(diào)節(jié)裝置建廠資金申請報告》、《青海路之星常溫改性瀝青生產(chǎn)項目資金申請報告》、《年產(chǎn)9000臺空氣源熱泵熱水器生產(chǎn)項目資金申請報告》、《馱嶺農(nóng)牧機具項目資金申請報告》、《年產(chǎn)6000t/a納米級超細拋光粉技改項目資金申請報告》等。
服務(wù)規(guī)范(詳詢請私:bgzx99)
步:客戶來電。將有專人接聽電話,為您提供服務(wù)。
第二步:初步接洽。了解您的需求,提供解決方案。
第三步:簽訂協(xié)議。達成服務(wù)合作。
第四步:深入溝通。深入挖掘您的需求與項目信息。
第五步:進行撰寫。報告的形成。
第六步:驗收初稿。溝通成果,修改報告。
第七步:驗收終稿。終成果驗收與應(yīng)付。
寫商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容:
1、摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。
2、項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對析,做SWOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。
6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。
我們怎么做
在這一部分,需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進展描述清楚。
商業(yè)模式方面,要向投資人講明白項目是怎么的,投資人需要的是能夠把錢當做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。(有盈利期待的)產(chǎn)品出來之后,怎么推廣?怎么實現(xiàn)經(jīng)濟價值?投資人需要的不僅是產(chǎn)品,而是公司,是由發(fā)展前景國內(nèi)的,有長遠發(fā)展的公司。
【痛點-解決辦法-專注(從投資人的角度去寫)】
行業(yè)前景:有人說創(chuàng)業(yè)是的目標行業(yè),既有的存量市場,又有更大的潛在增量市場,并處于快速爆發(fā)時間窗口期,一個行業(yè)是否具有行業(yè)前景,需要考慮這個行業(yè)的潛在市場規(guī)模、存量市場規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、競爭集中度和復(fù)合增長率。
幾種誤解和可能的顧慮
誤解一:沒有商業(yè)計劃書也能融資?
答:足夠閃亮的項目,是不需要商業(yè)計劃書的,投資人都會追著的,這種項目畢竟是少數(shù)。準備BP,贏得有與投資人接觸的機會。
誤解二:有了商業(yè)計劃書,一定能融到資?
答:不能融資成功,只是找投資人的敲門磚。只能幫你打開大門,進門以后還會有更大的挑戰(zhàn)。
誤解三:一種顧慮:好的創(chuàng)意會被投資人抄襲?
答:不排除這種可能性,小概率事件;創(chuàng)意很重要,執(zhí)行更重要
誤解四:什么時候準備BP?
答:可能在融資、可能在找合伙人、可能在申請某項資金,甚至是為了說服自己開始創(chuàng)業(yè)。
項目要如何概述
一張圖+一句話
一句話概述你要做的事情,解決了什么痛點。
Ps:把項目提煉成一句話是很考驗人的,這個提煉的過程,也是項目不斷取舍的項目定位,思考產(chǎn)品方向的過程,直接體現(xiàn)在首頁。
Eg: 一個預(yù)定場館的APP;
體育愛好者和體育場館一鍵鏈接;
有了以上原則,就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機查看郵箱的,解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會小一些,除非是數(shù)據(jù)圖,一般的圖片都可以適當壓縮。
4. 不要太多頁
我覺得超過30頁就太多了,確保每一頁都是在敘述一件事,并且這件事;同時確保頁的內(nèi)容比第二頁的重要,第二頁的內(nèi)容比第三頁的重要,其實不需要照搬所謂市場/產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/團隊/融資額,這樣的老套順序。有時候,完全可以把團隊放在前面,或者數(shù)據(jù)放在前面,先入為主,直接impress投資人。
5、不要全部都是文字敘述,包括現(xiàn)階段保密之類的文字
全部是文字,沒有數(shù)據(jù),沒有圖片,是沒有任何意義的,無法說明任何東西。
如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關(guān)注的可能,有些產(chǎn)品demo,有些數(shù)據(jù),有些團隊履歷吧。如果不方便透露,那就不寫,也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類的話語,這些大家都懂,但是寫出來就很掃興。
6、不要搬運太多市場數(shù)據(jù)
除非這個行業(yè)很新,除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析,否則簡單搬運易觀艾瑞的數(shù)據(jù),反而是噪音。
一份合格的商業(yè)計劃書怎么寫?
章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、性和特性。
說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備程度如何,價值是多少,是否投保,大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
第七章 財務(wù)狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。
第八章 風(fēng)險
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低,程度如何。 終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告)
說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進度表
詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標,各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。
創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪幾個部分?
創(chuàng)業(yè)前認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫你分析與創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的種種問題。下面小編帶大家看一下創(chuàng)業(yè)計劃書包含哪幾部分內(nèi)容吧。
一. 公司概況
公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展狀況、公司發(fā)展的里程碑或大事記等。(讓閱讀者對公司的關(guān)鍵信息有初步了解)
二. 市場分析
市場細分及市場定位、用戶購買特征及關(guān)鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等。
三. 產(chǎn)品(服務(wù))
核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。
四. 營銷策略
產(chǎn)品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。
五. 競爭分析
對行業(yè)的分析、對國內(nèi)外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。
六. 業(yè)務(wù)模式
價值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價值,解決用戶的哪些關(guān)鍵需求)、產(chǎn)業(yè)價值鏈分析(根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析)、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。
七. 業(yè)務(wù)發(fā)展狀況
在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。
八. 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。
九. 公司治理結(jié)構(gòu)
公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。
十. 管理團隊
管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。
十一. 公司組織結(jié)構(gòu)
公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。
十二. 公司戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠期目標、發(fā)展策略及實施步驟、三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃等。
十三. 融資計劃
公司的融資規(guī)模及準備出讓的股權(quán)比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。
十四. 財務(wù)分析
公司的歷史財務(wù)報表、未來三年的財務(wù)預(yù)測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預(yù)測等。
十五. 風(fēng)險分析
市場風(fēng)險、產(chǎn)品/技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。
十六. 其它信息
創(chuàng)業(yè)者認為需要披露的對投資人有價值的信息。