也稱優(yōu)劣勢分析法，是對內(nèi)部環(huán)境的分析，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合。 其中，S代表優(yōu)勢strengths，W代表劣勢weaknesses，O代表機(jī)會(huì)opportunities，T代表威脅threats。 strengths是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括有利的競爭態(tài)勢、充足的財(cái)政來源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、成本優(yōu)勢、攻勢劣勢等。 weaknesses是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開發(fā)落后、、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差等。 opportunities是企業(yè)的外部因素，包括新產(chǎn)品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。 threats是企業(yè)的外部因素，包括新的競爭對手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 4、價(jià)值鏈分析 價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列，每個(gè)活動(dòng)都有可能相對于終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭地位。 行業(yè)價(jià)值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷商流通——終用戶消費(fèi)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)
價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對企業(yè)終實(shí)現(xiàn)的價(jià)值造成影響。 進(jìn)行價(jià)值鏈研究，就是要在深入行業(yè)價(jià)值鏈“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基礎(chǔ)上，對其影響的方面和影響程度進(jìn)行深入的考察，充分權(quán)衡其中的利弊，以求得的投資方案——價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)。 除了以上四個(gè)，分析行業(yè)的方還有麥肯錫七步成詩法、
5W2H、商業(yè)模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。 二、行業(yè)分析常用的框架 前面我們提到了對一個(gè)行業(yè)分析應(yīng)該包含三個(gè)部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競爭格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢，由此得出行業(yè)分析常用的框架：
根據(jù)以上的方參照行業(yè)分析常用的框架，即可做出完整的行業(yè)分析。 目前市場上主流的行業(yè)分析方法為波特五力模型法。由于商業(yè)環(huán)境較為惡劣，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又門檻較低，投資人相對比較關(guān)注你和競爭對手之間的差別，以及你的競爭優(yōu)勢，同時(shí)又密切關(guān)注新進(jìn)入者或者替代品在整個(gè)商業(yè)競爭環(huán)境中起到的影響。 比如說“快充技術(shù)”以及手機(jī)電池技術(shù)的升級，對于目前火熱的“共享充電寶”就會(huì)產(chǎn)生替代性的沖擊。 關(guān)于如何尋找正確的競爭對手，建議你閱讀之前的一篇文章《我連競爭對手都沒有，你不投我是不是有點(diǎn)過分？》。 三、行業(yè)分析案例 為了讓大家更好的理解和應(yīng)用行業(yè)分析方，Yui在網(wǎng)上找了《共享單車行業(yè)研究報(bào)告》供大家借
鑒。

寫商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

1、商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱
碳纖維復(fù)合材料配件生產(chǎn)項(xiàng)目。
2、項(xiàng)目性質(zhì)
新建。
3、項(xiàng)目地點(diǎn)
鹽城市大豐經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
4、資金需求
項(xiàng)目總投資估算為1.5億元，由投資方全額出資。
6、項(xiàng)目承辦單位
江蘇豐東熱技術(shù)股份有限公司。
7、風(fēng)險(xiǎn)及收益分配
投資方立享受利潤及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
8、建設(shè)周期
15個(gè)月。
9、建設(shè)規(guī)模
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)總用地規(guī)模50畝。
10、項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容
以引進(jìn)國外公司研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，采用國際的生產(chǎn)技術(shù)和引進(jìn)國際設(shè)備，采用不同樹脂體系，生產(chǎn)出界面、滲透性、浸潤性國內(nèi)外的碳纖維復(fù)合材料制品。生產(chǎn)的碳纖維復(fù)合材料可以廣泛應(yīng)用在民用飛機(jī)、汽車、輕紡化工、風(fēng)力發(fā)電零部件制造、器材、能源、建筑、體育休閑器材等領(lǐng)域的生產(chǎn)和導(dǎo)熱導(dǎo)電材料制造。（其他內(nèi)容略）
11、主要產(chǎn)品方案與規(guī)模
根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)碳纖維復(fù)合材料配件（飛機(jī)、高鐵、汽車配件）等50噸及100萬平方米碳纖維預(yù)浸料。

一份優(yōu)良的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，是您成功的一半！投資商業(yè)計(jì)劃書編寫機(jī)構(gòu)—潮松項(xiàng)目咨詢?nèi)谫Y項(xiàng)目部，是一支而的融資項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
PPT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁P(yáng)PT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次，目前商業(yè)明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同。
內(nèi)容包括：建設(shè)工程招投標(biāo)代理、采購招標(biāo)代理、項(xiàng)目建議及可行性研究報(bào)告投資估算、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)報(bào)告的編制和審核。依據(jù)中華共和國的法律、法規(guī)和制度，嚴(yán)格職業(yè)道德、恪守“誠信、公正、精業(yè)、進(jìn)取”的原則。潮松項(xiàng)目咨詢?yōu)榻偌移髽I(yè)、上百個(gè)需要融資的商業(yè)項(xiàng)目撰寫過項(xiàng)目建議書及可行性報(bào)告。

寫商業(yè)計(jì)劃書有很多作用。其中重要的是達(dá)到企業(yè)融資的目的。
一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，這是一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快、更有效地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對項(xiàng)目充滿信心，并投資參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書是爭取項(xiàng)目融資投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。

商業(yè)計(jì)劃書的產(chǎn)品或者服務(wù)
創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
商業(yè)計(jì)劃書的市場與競爭分析
目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。